「寓小二」获「贝壳找房」5000万元A轮融资,用公寓SaaS抢占大居住入口


日新观点: 公寓租赁作为居住入口具有战略意义——上可间接实现资产管理,下可围绕居住空间里的租客提供多场景服务。

公寓SaaS系统方案提供商寓小二已于去年6月完成5000万元A轮融资,投资方为贝壳找房。本轮融资资金主要用于扩大和升级团队,继续加大在产品技术方面的投入,以及全国25城线下服务体系的搭建。此前,寓小二曾获知名天使投资人、春泉创投、常垒资本等多家机构的两轮融资。

本轮融资后,贝壳找房CTO闫觅加入寓小二董事会。据悉,入股寓小二是贝壳找房在大居住领域的重要战略布局。接下来,贝壳找房将与寓小二打通后台数据,并在供应链、金融服务、租后服务等方面展开深度合作。

近年来,随着专业公寓运营商的兴起,越来越多个人业主倾向于把房源交给他们打理,中国长租公寓市场的房源正从C端逐渐向B端转移。而参考欧美发达国家高达60%的渗透率,可以预见,未来B2C租房模式将会成为中国房源租赁市场的主流,并成为大居住行业的入口。

不过目前公寓市场非常分散,全国各地分布着大大小小超过30万家公寓运营商。在日渐激烈的竞争中,他们还面临着管理方式传统、运营效率低下、经营能力不足的痛点,管理难、算账难、出房难、缺乏发展资金。

对此,成立于2015年的寓小二为他们提供了一套公寓SaaS系统,公寓方可以通过系统进行日常经营管理,从获客、看房、签约、支付到租后水电煤缴费、收租、退房等,实现信息流、资金流、业务流的全流程在线管理,节约人力成本,提高管理和出租效率。

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大居住行业有数万亿市场规模,从租房入口切入,横向纵向都具有很强的延展性。在居住升级和政策鼓励下,这个市场吸引了很多玩家从不同角度涌入,比如智能硬件、金融分期、流量平台、SaaS管理系统等。虽然各家切入点不同,但都是看中了公寓租赁作为居住入口的战略意义——上可间接实现资产管理,下可围绕居住空间里的租客提供多场景服务。

“互联网的主战场正在从消费互联网向产业互联网转移。”寓小二创始人兼CEO黄冠文表示,租房的核心在于真房源和在线化,而利用SaaS系统可以很好地实现这两点。在线完成交易闭环,公寓方才能不断通过沉淀的数据优化决策,提高运营效率,以及在大数据的基础上衍生出金融、租后消费等更多商业模式。

黄冠文认为,企业服务的核心是深入交易,并通过多元化的交易场景为用户提供价值。过去4年,公寓SaaS竞争的关键在于产品的迭代,即打磨出能满足客户需求的成熟产品;而在积累了一定客源基础之后,下一个竞争核心在于为客户实现智能商业决策、连接更多生态资源,让业务更多元化、服务场景更丰富。

寓小二想要搭建一个平台,在智能设备、签名、支付、代运营、小程序、金融分期服务、软装、硬装等方面,与行业前五的服务商深度链接,让公寓客户自由选择最匹配的服务,保证寓小二作为第三方服务平台的开放性和中立性。

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未来,寓小二还会联合产业各方建立长租领域的行业标准,以及公平的市场机制,促进长租行业健康发展。今年,寓小二作为核心主办单位与阿里云联手发布了“中国租赁住房行业安全白皮书”、与国际战略咨询公司普华永道思略特联合主办“2019地产数字化论坛”。此外,寓小二与贝壳找房、闲鱼、阿里云、京东、美团、房多多等公司达成了深度合作。

根据团队提供的信息,从2015年成立至今,寓小二已服务了金茂集团、新城控股、星河集团、上海地产、浦发集团、旭辉领寓和寓多多等数千家不同规模的公寓运营商,在线活跃房源数量超过100万。2019年,公司预计房间数量达到250万间,线下直营服务城市增加至25个,日均GMV突破6000万元。

在产品服务上,除公寓运营全流程的SaaS管理系统外,寓小二还提供20多项增值服务,如官微官网、小程序、APP的定制化搭建服务等。

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寓小二创始人兼CEO黄冠文

寓小二总部位于上海,并在北京、深圳、广州、杭州、南京等全国17个城市设有销售服务中心。目前寓小二团队超过百人,正在高速扩张。创始人兼CEO黄冠文是连续创业者,早期曾任职于知名战略咨询公司及风险投资机构,具有丰富的互联网运营和资本运作经验;其他核心成员全部来自于主流互联网企业。

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