“轻势”联合,乐乎公寓的集中式超级联盟


日新观点: 4月25日,“2019乐乎五周年伙伴大会”在深圳蛇口价值工厂盛大启幕,乐乎公寓旗下“乐乎有朋”创新轻加盟公寓品牌对外进行隆重发布,城市租赁行业联合体概念浮出水面,“联合”成为又一热词。

2019年是长租公寓的又一拐点,这个行业发展之迅速,每个季度,甚至每个月都会有变化,这就是新兴行业的不确定性与有趣的地方,模式的挖掘,市场的摸排,经不起风浪的根基,此时红得发紫,彼时卖惨存活。

但在宏观的角度去看,我国住房租赁市场缺口仍然较大,市场容量空间仍有很大的提升空间。乐乎公寓推出的联合概念,主要针对中小体量的集中式公寓,提供运营服务,有些同盟的意思。几位行业领袖也发出了自己的声音。

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经济学博士、空·白创始人、贝壳研究院名誉顾问杨现领,以国际视角分析产业格局,用年代沿革阐释发展坐标,究其根本原因谈发展,观点揭示行业发展重点。

他详细阐述了我国住房租赁的历史与现状,对标美、日、德等国的租赁地产发展,我国租房市场的格局,针对珠三角地区进行了深入分析。他谈到我国城市化时间高度压缩,人口高度集中的前提下,一线城市的租赁人口尚未超过40%,一线和二线人口净流入城市的租金收入比不到30%,不同生命周期的品质租赁需求。

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经济学博士、空·白创始人、贝壳研究院名誉顾问杨现领

杨博士认为,崛起后的租赁市场,机构化趋势与之并行,一定要提升运营的效率,一是来自优质的资产,二是运营效率。客观的说,中小规模避公寓应避免自研发的庞大投入,引进系统与中后台能力,与行业头部企业实现联合,达到最大化激发组织化活力与运营能力,未来长租公寓必将是轻者更轻,重者更重的市场业态。

轻资产的大摊子

决定长租公寓最后能走多远的,内核还是要看运营,特别是轻资产企业,在2019纷纷扛起轻资产的大旗,在轻快扩张的道路上,是否真的能够有接大盘子运营能力呢?摊子摊得太大,也代表行业责任越大,要负责的对象越多。

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乐乎创始人&CEO罗意在伙伴大会上,以职业公寓人的身份分享了自己一路走来的日子,企业成长生花的历程,行业多变的春秋。

他坦诚相告“5个基本判断”,一是,长租是刚需也是国策,趋势不可逆;二是,规模化运营能力稀缺,规模化输出的运营能力拥有巨大价值;三是,多渠道供给,多主体参与,长租行业的供给充分,长尾足够;四是,中小投资者会因为渠道下沉和能动性优势而长期存在,并构成主要的租赁供给;五是,品牌运营商赋能中小投资者是效率最优组合。

罗意说,基于乐乎五年的得与失,乐乎接下来5年只做好一件事,“打造中国最大集中式公寓运营服务网络”,拥有运营80万间的能力,通过乐乎托管(乐乎城市青年社区)和乐乎有朋轻加盟,把运营服务做到极致,为行业贡献运营能力,不做长租公寓的华住,而成为长租行业的美团。坚持围绕中小投资者提供运营服务,坚持效率优先,靠运营能力挣钱。质与量兼顾下,坚持资产和客户运营能力并重,挖掘租赁场景下的非租收益。他提出四化建设,即标准化、精细化、在线化、规模化。

最后他倡议行业的伙伴们为共同的目标,相约此后每年的“伙伴大会”将中小投资者推上更高的行业舞台,打造无出其右的长租公寓交流平台,携手同行,联合生长。

联合使成本更低,发展空间更稳定

罗意是坚决看好中小体量的集中式长租公寓的市场的,这个行业占比高达90.1%,从数据上看是极其庞大的。

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乐乎创始人&CEO罗意

轻者更轻,乐乎目前是这样做的,他们看重的能力短视看似是房源,当然活下去是必然,但长久来看,联合的价值是巨大的,获取各类运营成本和资源会更低廉,革新速度会比大型的重资产、已形成品牌的轻资产要快,低成本,高效率的推进发展,这个联合体更像一个同盟,每个人都可以在这里获得需要的帮助,这是理想化的猜测。

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房东东学院创始人全雳在会上谈行业相对论,从租史到政策,无不详尽。他认为长租公寓从正式进入社会的视角,已经进入到第五个年头,从社会二房东业务逐渐成为国家战略发展方向,品牌机构的崛起,万亿行业初具雏形,各类产品线颜值爆棚,争奇斗艳,金融创新也是百花齐放。

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房东东学院创始人全雳

他提出四个相对论,分别是品牌机构数量相对增加;相比酒店等其他住宿行业,长租盈利能力相对偏弱;融资成本相对降低;专业分工细化,轻资产管理相对爆发,在发展到一定阶段将会进行轻重分离。

在他看来,轻资产已加速发展,现阶段,拼得还是资源获取能力,建议中小公寓企业,转变思路,改变运营模式,积极与国家方向资产合作,不建议再扩大规模,减少人工并提升坪效产出,长短租结合降低闲置率,可选择转型或转让等。

他认为长租公寓是公募REITS的最佳合作伙伴,未来长租公寓必然经历轻重分离,轻资产成功的三大密码是品牌文化、标准化手册、IT系统,但规模不经济是因为前期投资太高。他坦言,选择比努力更重要,别越位,别越界、思维可以跨界,专业分工,分享收益、合作共赢。对于轻资产发展的爆发,他说道,轻资产的方向是正确的,未来也将有更多的轻资产企业发展起来。

轻资产细分格局初现

在2019年轻资产大量爆发,未来还会有更多的轻资产企业入局,竞争会越来越激烈,基于长租公寓的服务性质,轻资产的托管或加盟特点,房源的抢夺会更加激烈,但在这个过程中,对市场的细分会越来越细,对房源也是一样,你能抢占怎样的房源,要有差异化的取舍,或产品线模式的归口,才能形成规模的基础,这必然要经历标准化的洗礼,是房就收,没有取舍,等到一定规模再上规模,就会越来越困难,升级之路会很坎坷。

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乐乎联合创始人&SVP于洪胤揭秘“乐乎有朋轻加盟”,阐释“乐乎有朋”创新轻加盟公寓品牌如何襄助中小体量公寓成长为小体量的大赢家。

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乐乎联合创始人&SVP于洪胤

他谈到,在2018年1月1日开启有朋联合分享大会,全年20多场会议活动,全力推进行业发展,分享公寓经营干货,这便是如今“乐乎有朋轻加盟”的发迹。他在联合共享的定义上分析了“乐乎有朋”能为中小体量公寓做那些实质性的推进,真正能够获益。

通过品牌标准化升级、梳理外观连锁标识、升级公区导视,实现公寓视觉识别品牌化,把房子装进信息化的“盒子”里,依托SOP标准化流程的深度开发Lisa系统/云端在线服务体系,轻松服务租客,达到“人、房、物、财”全流程运营管理,贯穿物业开发至项目营收全流程管理。

乐乎在58、贝壳等核心平台购买近亿元战略流量配合门店为中心3公里地推、呼叫中心、专业销售团队实现线上线下同步深度导流,增加客户黏性,使他们在大体系中游走,始终是体系内的潜在客户;系统化提升培训全方位赋能,成立乐乎大学与培训体系,培养行业专才,输出专业的人才,为中小投资者和资产持有者,提供专享运营督导派驻,派驻成熟公寓店长。

最后他阐述了乐乎有朋的“入伙”标准,强调乐乎的加盟是在联合共享的基础上,绝非一般加盟模式。

连接运营孤岛的“跨海大桥”

这是乐乎官方对外第一次解读“乐乎有朋”轻加盟,乐乎的优势就是运营优势,在之前托管的基础上奠定了运营体系的基础,以目前乐乎的能力,帮助中小体量公寓提升运营能力显然是没有问题的。

但是也许乐乎志不在此,轻者更轻,乐乎的未来也许创造的更像一个平台网络的价值,使中小企业不再是运营孤岛,更多是连接的价值。

联合同盟有望成为行业新高地,他会有自己的细分频道与模式

根据几位大咖与企业家的发言,我们不难看出轻资产未来要走的路还有很长一段距离。

无论政府的支持,市场租房的刚需都在肯定行业的前景,但目前来看,由租客端倒逼行业来看,对长租公寓的服务内容与期许也是没有标准可言,再深层挖掘需求,我们也会发觉,真的没有一个组织或者机构,真正的去为类似集中式公寓中小投资者引路开道,然而这个群体竟然高达90.1%,机构化进程中,这帮人急需一个“带头大哥”,你够专业,眼光足够长远,能带着兄弟们发家致富,也就能获取相当大的市场份额,在体系中孵化有能力规模化的企业也是未尝不可。

资本也会随之侧目,说不定在平台网络的基础上,中小体量的联合,也会成为一种兼并,在上规模的时候,会比大企业更加灵活,成本更低,利润也会更高,联合或者同盟的价值会越来越高。

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