盘点| 社区团购的四大发展方向,你看好哪一种?


日新观点: 社区团购未来究竟走向何方?

腾讯以投资兴盛优选的方式入局社区团购的消息一经爆出,社区团购又一次成为焦点:一方面,这个行业里“洗牌”的消息不断传出,另一方面,也有越来越多的人继续下注。

矛盾吗?矛盾!任何事情都是矛盾的共同体,社区团购也不例外。

社区团购基于社区而出现,也不断有电商、传统零售商、软件商入局。2019年已经过去三分之一,资本较为冷静,局势尚不明朗,但社区团购已在全国掀起暗涌,暗潮涌动,令人紧张亦沸腾。

今年,势必会有所改变与升级,目前也有的已经先露出来。笔者盘点了社区团购未来的四大发展方向,与大家一起分享和探讨。

1、社区团购门店化

你我您作为早期玩家之一,在2018年10月达到月GMV过亿,6个月后,月GMV突破了3个亿,同比增长已经达到89.45%,环比增长228.24%。要知道,一般传统电商平均月复购率大概在15%到20%,30日留存在5%到8%,而你我您的数据已经做到了83%和67%。

据你我您CEO刘凯介绍,你我您的前100多名团长已经开店,在长沙有200家你我您线下店,且在以后销售收入超过5万的团长都会协助他们开店。

简单看来,社区团购以后会越来越多的与线下门店结合。如果量小,即使是堆在家里也是OK的,但体量上来之后,就很难满足。而门店,更为方便用户取货,甚至还可进行二次转化。线上非标品+线下标品,可以说是更加适合家庭消费需求。

那也就会产生一个问题,为什么不一开始就找社区店合作呢?

社区店,一方面来说,是具有线下流量,且具有存库空间可放置产品。但如果是传统夫妻店的话,对新事物的接受程度会比较缓慢,不能很快的上手。反过来,宝妈等社区KOL/活跃人物做团长,自然上手快,且传播力度大,则更为适合做团购这个事情。

宝妈也好,店主也好,只要能做谁都可以当团长。

连锁便利店直接做便利店的也有,比如兴盛优选和考拉精选。两者的对比分析,可以参考我们之前的文章:社区团购,合纵连横是唯一出路!

2、打造自有品牌

日本的便利店为什么能够做到全球化?除了拥有一套完善的管理制度,也有很多定制/限定品供应,三明治、面包、饭团......他们的卖点之一。

社区团购,打造自有品牌,也是一大发展方向。当然这一点都不简单,体量小的社区团购平台,光是供应链都已经够头疼了,哪还有精神去打造自己的品牌,这些都是后话。

然而,可以先行假设。打造品牌,一是从上游种植开始,从源头去把控产品的品质;二是与基地合作,进而孵化出品牌专属产品。

农业一点都不简单,在大众追求品质的今天,好吃很重要,但健康的产品才是大众的第一需求。品控是很难做的,可不仅是在社区团购领域。

品牌、品控,你怎么看?

3、软件方助推便利店做团购

连锁便利店做团购,一没经验,二没人才,要想迈出第一步,跟社区团购软件方合作,或许是个不错的选择。

比如订单兔、垂定报单、蔬东坡、比诺牛、有赞等,目前市场上软件不少,根据自己的需求去选择合适的软件。当体量小的时候,用传统的接龙方式是可以,但订单增大之后就很难管理了。

那么,便利店跟软件方合作有什么优势呢?

可以有系统的培训,让团长去指导用户下单,从后台去监管数据,分析用户的消费习惯,进而以更加有针对性的产品去刺激用户的消费力。

另外,软件公司的客户资源里,也有不少的供应链商家,可链接便利店和供应链双方的合作。

4、社区团购品牌加盟

这个就太多了,头部团购平台都可以加盟,只是合作方式上略有不同。据笔者的了解,虽说加盟了大平台,但不少地区的加盟商都是独立采购,自负盈亏。有了大平台的背书,可吸引供应商和团长与之合作,甚至对消费者而言,也跟具有信任感。

竞争激烈,也很难让小平台坚守阵地,是报大树还是转行业,都是一种选择,而继续与坚持也是一种选择。

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