比起科技人才,未来物企一定会需要更多女性员工
物业在开展社区商业这样的业务之后,越来越重视对社区里居住的这些人的服务和运营。社区商业目前的成绩当然值得肯定,但如果要把目标客户的大部分定义为家庭里的女性成员,有一句话则是:谁比女性更了解女性呢?
以前在做一些调查研究时,总喜欢从上往下看。比如看企业,先翻财报,再看组织架构,再听听企业高管说了什么。
这些事当然很重要,在今天这个节日气氛里,一开始也想娱乐性地去翻一翻,现在物企们有多少位女性高管了,却翻到许多人在说收到了自家物业送的礼物。
38妇女节 某小区物业给女性业主送花
抛开节日加成,物业运营社区里的女性,也不是最近才开始的。
去年跟一位怀孕的女性朋友聊天,物业公司给了她一本「孕期小贴士」的册子,我俩从这个细节服务,说到后续可以跟进的各类增值服务以及精准营销。
众所周知,物企在社区里的服务边界是越来越模糊了。这个界限模糊有两个方面,一是对设备设施、社区公共空间、社区安全等方面的各类管理,边界越来越模糊,第二就是对人的服务,有什么服务、服务到什么程度,边界也越来越模糊。
传统我们说,物业就是社区大门和业主家门之间的这部分,但社区大门很可能未来与街区相连,而业主家门这条线将来还在不在,也不好说。
这也不好说那也不好说,好说的是什么呢?
就是物业在开展社区商业这样的业务之后,越来越重视对社区里居住的这些人的服务和运营。
就像前文提到的「孕期小贴士」,后续可以衍生出的服务与商机首先就可以囊括小朋友出生后的一切:
产后康护、月嫂、育儿师……
婴儿用品、儿童摄影、玩具……
早教、托管、读书、课后辅导……
可谓一个孩子托起一群产业。
中国儿童产业研究中心有一个调查数据,80%的家庭子女支出占家庭支出的30%-50%,子女消费已成为家庭消费的最大支出之一。
这是科学依据,从生活观察来看,这个情况可能更直观也更明显。实际上这也不是这两年才有的现象,80、90年代时就已经有“节衣缩食供孩子读大学”了,现在只是把小孩长大成人这件事切割成了无数细碎的小内容。
这还只是「孕期小贴士」可以展开的一个分目录,另一个分目录则涉及整个家庭:
柴米油盐酱醋茶
家庭装修、家居用品
亲子旅游、家庭出游
社区文化活动
资产托管
经营社区商业的人,喜欢把「妈妈」这个词挂在嘴边,因为,妈妈们能做主的,简直太多了。
不管这几年互联网上是如何性别对立,在家庭劳动谁是主力队员上争执不休。在社区经营久了,带娃、为家庭支出负责的大多数,确实是「妈妈们」,所以几年前风靡一时的社区团购会认为,抓住社区里的妈妈群就相当于抓住了所有家庭。
物业的社区经营理念,大多也延续了这个方向,找到妈妈,也就找到了该家庭的大部分需求。
这种认知当然也并不只是来源于经验,而是有数据支持:
据公开数据显示,2020年中国女性消费市场规模就已经达到了4.8万亿元。垂直电商70%至80%的用户为女性,女性的消费不只在于化妆品、服饰,从育儿用品到食品,绝大多数的家庭消费都由女性主导。
找到了家庭消费的决策者,就需要跟这些决策者产生联系并持续运营她们呢?
物业公司的几个部门里,客服中心女性最多,现在很多物业把这个部门改成了“物业管家”,交物业费、水电费、跟业主保持联系的,一般都是这些人。大约和社区工作人员女性更多的逻辑相似,女性的形象更柔和,更适合作为“调和剂”出现。
但如果说到社区商业,则多数还是男性。
社区商业目前的成绩当然值得肯定,但如果要把目标客户的大部分定义为家庭里的女性成员,有一句话则是:
谁比女性更了解女性呢?
比起更多科技人才搞好后端数字化,前端运营,可能需要更多女性员工的加入。