物企好伙伴｜国牛科技王翔宇：旅游百业为物业发展注入活力

2月29日，由粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》第8期在深圳举办，本次活动邀请了大湾区研究中心主任唐学斌、佳富物业董事长蔡文丰 、金融街物业深圳公司总经理李国安、雅江物业总经理刘云兵、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；同时赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

参加本次路演的企业有弘星智联、毛驴快跑、越凡创新、国牛科技、净贝梵科技5家企业，分别从物业企业的降本增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。最终5家企业成功落地大湾区研究中心实验基地，大湾区研究中心和日新网会随时监控实验基地的项目数据，真实地反馈给所有参与的物业公司，同时会整理行业研究报告，进一步推动行业的发展。

以下是国牛科技副总经理王翔宇的文字稿件整理：

在疫情之后，旅游市场迎来了一个爆发。许多业主都有出行和旅游的需求，物业公司服务与全中国上亿的人口，具有巨大的市场潜力。据官方数据统计，2023年全国总体的出游人次达到了36亿次，然后总体拉动了GDP 6万亿的营收，整体未来的这个物业市场非常明朗。

我司从2003年就开始成立云南海外旅游公司，开始云南、北京专线江西区域代理，到现在从业已经20多年了。直到2021年，我们开始深耕物业行业的旅游，因为我们的旅游主要做的是赋能百业，致力于把旅游这种一个非标准化的产品做成了标准化产品去赋能，比如说物业公司、银行、保险、医美以及建材行业等。

作为一家专业的旅游批发商，我们一直致力于为合作伙伴提供直采的优质旅游资源。我司与国旅、中旅、康辉、携程等业内知名企业建立了长期稳定的合作关系，通过整合境内外直采的旅游资源，为合作伙伴提供多样化的旅游产品和服务。同时，我司可以拿到比较好的还拥有强大的酒水和礼品供应链，将旅游与多个行业进行资源整合，形成独特的竞争优势。

在旅游市场中，我们深知存在诸多痛点，如旅游产品的非标准化、物业管家销售难度大、发班困难等。为了解决这些问题，我们结合自身进行了一系列创新措施。

首先，我们整合了全国大交通资源，确保当月主推的旅游线路价格一价全含。这解决了因大交通价格波动导致旅游产品价格不透明的问题，让业主能够更清晰地了解旅游产品的实际价格。同时，我们也承担了因大交通价格波动而产生的风险，确保旅游产品的稳定性和可靠性。

其次，我们打造傻瓜式销售的旅游产品。通过提炼最经典的营销点，简化了销售流程，使物业管家能够轻松地向业主推荐旅游产品。这种销售模式可以提高物业管家的工作效率，也能客户对旅游产品的信任度。

此外，我们的旅游线路可以天天发班，无论业主身处何地，都能享受到便捷、灵活的旅游服务。这种发班策略极大地满足了客户的出行需求，提高了旅游产品的市场竞争力。

为了更好地赋能物业公司和各个行业，我们推出了两种创新的合作模式。

第一种是结合物业主营产品，即物业费进行销售。通过预存物业费并加购一定金额的方式，我们为业主提供价值丰厚的旅游、酒水、礼品等套餐。例如499元可送三大好礼，第一是价值3,980的云南双飞6日游，这个是含机票、住宿及餐饮；礼品二是赠送一箱我司和泸州老窖及西凤开发了价值2000元证书齐全的酒品。这种合作模式不仅帮助物业公司提升了收费率和客户满意度，又能帮助公司实现创收。同时，我们还为参与活动的物业管家提供了丰厚的激励政策，激发了他们的工作积极性和热情。

结合物业公司的区域特点和需求，提供定制化的旅游产品和服务；做好线上的答疑群和线上的培训，一周发一次货。我们与业内200多家物业公司建立了合作关系，希望能够与更多物业公司产生联动效应，共同开拓更广阔的市场。通过这两种合作模式，我们成功地将旅游与物业管理服务相结合，为物业公司带来了切实利益。

第二种合作模式就是纯玩产品合作模式。其中包括根据季节制定线路产品、制作各区域城市出发海报及视频、建立各区域业务群等等，并且具有24小时旅游管家全天守护。

如今，在旅游业蓬勃发展的时代，我司将继续发挥资源整合能力和创新能力，拓展更多市场领域和合作伙伴，为客户提供更加优质、便捷的服务体验，推动旅游与物业管理服务行业的持续发展。