物企好伙伴 | 净贝梵韩飞:智能物联网净水器助力物业生活

2月29日，由粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》第8期在深圳举办，本次活动邀请了大湾区研究中心主任唐学斌、佳富物业董事长蔡文丰 、金融街物业深圳公司总经理李国安、雅江物业总经理刘云兵、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；同时赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

参加本次路演的企业有弘星智联、毛驴快跑、越凡创新、国牛科技、净贝梵科技5家企业，分别从物业企业的降本增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。最终5家企业成功落地大湾区研究中心实验基地，大湾区研究中心和日新网会随时监控实验基地的项目数据，真实地反馈给所有参与的物业公司，同时会整理行业研究报告，进一步推动行业的发展。

以下是净贝梵科技创始人韩飞的演讲文字整理：

奥维云数据表明：发达国家的净水机普及率普遍超过了80%,其中美国净水机普及率达到90%,欧洲为90%,日本为80%,韩国为95%,我国净水器的普及率仅为18.5%(每百户保有量约18.5%)。尽管近年来净水机价格有所降低，但普及率仍远远落后于发达国家。

在当前社会环境下，家庭获取净水的方式多种多样，但普遍存在的几种方式都有其局限性。首先，社区内的公共净水机虽然便捷，但成本较高，且仅满足饮水需求，无法满足家庭其他用水场景；其次，桶装水虽然常用于家庭，但成本高昂，且不适合用于烹饪、清洗水果等；直接安装净水机虽然是一个解决方案，但高昂的购买成本以及后期维护费用，如滤芯更换等，使得很多家庭望而却步。此外，简易的净水壶虽然成本低，但净水效果有限。

因此，当前净水机行业面临两大挑战。一方面，是安装比例极低，仅为18.5%；另一方面，滤芯使用成本高昂，且超过50%的家庭延期更换滤芯，导致净水效果下降。

针对上述问题，净贝梵智能物联网净水器很好地解决了这些痛点。净水器产品携手中国航天,打造航天品质生活服务。净贝梵净水器设计注重用户体验，安装简易，滤芯更换实现“秒级”操作，并采用智能物联网及R反渗透技术，确保水质纯净。

首先，净贝梵推出智能物联网净水器租赁业务。该方案结合物联网技术与租赁模式，以极低的使用成本（一天一元）将设备租赁给业主，无需业主承担设备购买、滤芯更换等费用。此举旨在满足家庭多场景净水需求，同时降低使用成本。用户无需一次性支付高昂的购买成本，只需支付较低的租赁费用即可享受净水服务。同时，租赁公司负责净水器的安装、维护以及滤芯更换等后续服务，用户无需担心任何后续问题。

其次，净贝梵智能物联网净水器采用先进的物联网技术，可实时监测水质情况、滤芯使用状态等信息，并通过手机APP向用户展示。用户可随时随地了解水质情况，并根据需要调整净水器的运行模式。

净贝梵还与物业公司紧密合作，提供常年分润模式。物业公司负责安装、日常维护及费用收取，净贝梵则提供产品与技术支持。此模式不仅降低了物业公司的运营成本，还实现了长期稳定的收益。数据显示，该业务续约率高达96%，为物业公司带来持续性的用户增长与服务渗透率提升。

这种物联网净水器租赁业务以其创新模式、低使用成本和高经济效益，可以为净水机行业带来新的发展机遇。通过与物业公司的紧密合作，实现了用户、物业公司与净贝梵三方共赢的局面，不仅能满足更多家庭对高品质生活的追求，推动了净水机行业的普及与发展。