物企好伙伴 | 有电来邹金欣:一体化能源服务打造美好社区生活

6月20日，由粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》第12期在深圳举办，本次活动邀请了为之物业总经理黄继东、红树林物业总裁冯常勇、大中物业总经理毛献林、万年春常务副总经理李绍平、自然物业市场总监王宇、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；同时赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

参加本次路演的企业有社区云科技、锋物思源软件、茵澳、蜂助手、有电来5家企业，分别从物业企业的赋能增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。最终5家企业成功落地大湾区研究中心实验基地，大湾区研究中心和日新网会随时监控实验基地的项目数据，真实地反馈给所有参与的物业公司，同时会整理行业研究报告，进一步推动行业的发展。

以下是有电来大区销售总监邹金欣的演讲文字整理：

截止24年1月，全国新能源汽车保有量2113.9万辆，充电基础设施886.1万台，其中随车配建私人充电桩607.8万台。公共充电桩车桩比1:2.8。由此可见，在统建统营的机遇下，未来或将催生出千亿目的地充电市场。私拉乱建、无序充电必将被市场淘汰，而统建统营，私桩共享将带来目的地充电市场新机遇，潜力巨大。

上海有电来新能源科技有限公司成立于2022年，是上海宏英智能科技股份有限公司的控股子公司，依托集团公司平台优势，聚焦新能源汽车目的地场景及解决方案研究，致力于新能源汽车目的地充电领域的投建和运营，融合智能充电网、社区微电网和城市配电网，成为行业领先的目的地充电运营商。

今天要介绍是一套完整的社区智能充电解决方案，该方案涵盖了硬件设备的铺设、软件服务的整合、线上平台的搭建以及运营管理的全面支持。我们致力于通过这一方案，为物业公司及社区居民提供便捷、高效、智能的充电服务。

我们的管理平台兼顾用户管理平台和运营管理平台。并通过三网融合专利技术，融合智能充电网、社区微电网和城市配电网，构建有电来智慧云平台，提供充电服务、能源服务、金融服务、车后服务和广告服务。终端产品包括壁挂交流充电桩、立柱式交流充电桩、小功率直流充电桩和充电机器人等。

关于产品和服务方面，我们拥有线上平台，能够提供充电预约、支付、积分兑换等便捷服务；还整合了金融服务，如车险、金融贷款等，为车主提供一站式服务；此外，还提供包括充电桩、充电机器人等在内的硬件设备，根据社区的具体情况和物业公司的需求进行定制化服务。为了确保设备的稳定性和可靠性，满足社区内不同位置的充电需求，设立相关调度中心，实时监控充电设备的运行状况。同时，我们还提供数据分析服务，帮助物业公司优化充电设备的布局和运营策略。

我们的核心优势主要体现在行业领先的商务模式。我们采用以充电桩为切入口，领先技术服务支撑，延伸的多种场景盈利的闭环商业模式，例如服务费分成、服务费补贴、虚拟电厂补贴、反向售电收益、市场拓展激励等。我们还采用资金赋能的合作模式，其中包括股权投资合作、基金合作模式和融资租赁模式。

相关落地模式主要是城市合伙人模式，即以整区域推进为前提，高级城市合伙人与有电来成立以充电桩发展、建设基础设施运营及维护等充电桩相关事项的合资公司，合资公司向全区域推进目的地充电基础设施建设，双方同股同权，双方按照股权比例分成及责任共担。

这次的方案旨在通过硬件铺设、软件服务、线上平台以及运营管理等各个方面的配合，为物业公司及社区居民提供便捷、高效、智能的充电服务体验。我们期待与物业公司携手合作，共同推动社区充电服务的发展。