物企好伙伴｜蟹尊享车世勇：社区新零售服务共创美好社区生活

7月31日，由粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》第13期在深圳举办，本次活动邀请了大湾区研究中心主任唐学斌、莱蒙物业总经理李建宏、大中物业总经理毛献林、龙光物业集团增值中心经理钟煜雷、原新大正创新孵化中心总经理李可、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；同时赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

参加本次路演的企业有心之谷、碧汀科技、云印侠、蟹尊享和蚕丛机器人5家企业，分别从物业企业的降本增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。最终5家企业成功落地大湾区研究中心实验基地，大湾区研究中心和日新网会随时监控实验基地的项目数据，真实地反馈给所有参与的物业公司，同时会整理行业研究报告，进一步推动行业的发展。

以下是蟹尊享销售总监车世勇的演讲文字整理：

华翰农业科技有限公司作为一家深耕水产品行业的民营企业，自2013年成立以来，始终专注于阳澄湖大闸蟹的养殖、零售与批发业务。作为阳澄湖协会的理事会员，公司严格遵循协会官方指引，确保从蟹苗培育到成品蟹的捕捞、销售的每一个环节都达到行业高标准。公司在阳澄湖拥有约1,300亩的水域面积，为阳澄湖大闸蟹提供了得天独厚的生长环境。

同时，公司还与多家信用联社建立了合作关系，确保了资金链的稳健。在仓储方面，我们自有约3,000平方米的现代化仓储中心，内设49个专业养殖池，可储存大闸蟹约3万斤，满足日常发货需求。另外，依托强大的物流体系，可实现每日3万至4万单的发货量，全程采用顺丰冷链运输，确保大闸蟹在48小时内送达全国各大城市，保持产品的新鲜度与口感。

公司最初在苏州成立，从事海鲜配送业务，曾为北京饭店及2008年北京奥运会提供水产品配送服务。2013年，公司正式入驻京东、天猫、拼多多和淘宝等电商平台，开启了线上销售的新篇章。2019年，在京东平台上成功推出厄瓦杜尔白虾等海鲜产品，并荣获“京东一元俱乐部”称号。2020年，入驻万科友林商城，取得阳澄湖大闸蟹独家销售权，年销售额突破1,500万元。此后，与万科的合作持续深化，至今已合作四年。

2022年至今，公司拓展社区团购业务，覆盖全国40多个城市，日销售额稳定在300万至500万元之间。2023年，基于与万科合作的成功经验，公司与龙湖、碧桂园及多家银行开展初步合作，持续拓展市场。多年来，我们荣获了多项荣誉，包括“消费者满意单位”称号、阳澄湖协会官方授权、京东一元俱乐部成员等。此外，公司还投保了阳澄湖大闸蟹品质险，确保每一只大闸蟹都来自正宗阳澄湖产地。

我们的产品线丰富，不仅包括阳澄湖大闸蟹，还涵盖了牛羊肉礼盒、海鲜礼盒、黑猪肉牛排及双汇熟食等。公司设计部精心打造的阳澄湖大闸蟹蟹卡，采用爱马仕橙色，结合UV和烫金工艺，不仅外观精美，还内置电子秤确保产品的足斤足两。同时，公司还提供吃蟹工具三件套、姜茶、紫苏蟹醋等配套服务，满足不同消费者的需求。

阳澄湖大闸蟹作为知名品牌，在全国范围内享有极高的知名度和美誉度。公司合作模式灵活多样，无需任何投资或进货成本，即可享受前期免费铺卡、提供各类宣传物料等支持。同时，我们还提供周结、月结、季节集采及一件代发等多种结算方式，满足不同合作伙伴的需求。此外，我司还致力于培养物业管家成为销售精英，实现双赢局面。

我们公司一直秉承诚信、创新、卓越的经营理念，会不断提升产品品质和服务水平，为消费者带来更多优质的水产品选择。同时，我们也将积极拓展市场渠道和合作伙伴关系，共同推动水产品行业的繁荣发展。