物企好伙伴｜蟹尊享：物业的生鲜礼品管家，降本增效又省心

7月3日，由广东省物协粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的“物企好伙伴”第34期在深圳举办。

出席本次活动的各位领导嘉宾包括：广东省物业管理行业协会会长杨国贤，副会长唐学斌、许培辉，副监事长吴宇勋，副秘书长罗浩；大湾区研究中心副秘书长毛献林，大湾区研究中心宣传主任、日新网创始人张建权；博思高副总裁邓绍昌，蟹尊享总经理陈桂栋，百步印社副总经理向丽文，中科影联创始人赵财神，百威智科总经理助理谭夏，淘宝闪购项目负责人黄宇婷。

“物企好伙伴”是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承“百业赋能物业，物业培养百业”的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；同时赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

以下是蟹尊享总经理陈桂栋的演讲文字整理：

苏州市华瀚农业科技有限公司成立于2013年，是一家中国民营企业，公司集生产养殖和批发、零售为一体的知名水产企业，销售养殖大闸蟹已有20年经验，公司自有阳澄湖水域以及和多家信用社成立蟹农合作联盟，自有库房3000余平方，49个暂养池，可储存3万斤大闸蟹，保证每日正常发货，全程顺丰冷链发货，48小时内送达全国500多个省市区。在夯实大闸蟹主业的同时，公司近年来积极拓展产品矩阵，已形成覆盖海鲜礼盒、牛羊肉系列、商务礼品、中粮产品、茶叶以及腊肉等地方特色农副产品的多元化供应体系，旗下拥有“蟹尊享”“鲜上皇”等多个自有品牌，能够满足不同客户群体在多个节日节点的礼品采购需求。

针对物业行业及物业服务企业的特殊需求，华瀚农业在长期服务过程中深刻理解物业公司在礼品采购环节所面临的现实痛点。物业企业通常在春节、中秋、端午等传统节日节点需要集中采购大量员工福利礼品与业主回馈礼品，但传统采购模式往往面临品类单一、品质不稳定、供货不及时、售后响应缓慢等问题，尤其在生鲜类产品供应中，品质把控与物流时效更是长期困扰物业采购部门的难点。此外，物业公司还需要兼顾不同项目定位与客群差异，对礼品的档次、包装设计、价格区间均有差异化要求，而市场上能够提供多品类、全链路、定制化服务的一站式供应商较为稀缺。

华瀚农业正是着眼于这些痛点，依托阳澄湖源头养殖基地与自有加工仓储物流体系，构建了从生产端到配送端的完整供应链闭环，不仅能够保证生鲜产品的新鲜度与足斤足两的品控标准，还能通过全国多仓布局与顺丰冷链专线物流最大限度降低配送损耗，同时设立北京拓展洽谈办公中心与苏州客服呼叫中心，售后服务团队承诺在六小时内快速响应并妥善处理售后问题，从根本上解决了物业企业对生鲜礼品品质管控与售后保障的后顾之忧。

在合作方式上，华瀚农业致力于为物业企业提供灵活多元的合作路径。其核心模式包括源头直供批发，即利用原产地优势以工厂价格直供物业企业，让客户享有充分的利润空间。针对大型物业集团的集中采购需求，公司可以提供定制化产品方案，包括但不限于大闸蟹礼盒的规格定制、包装设计定制、品牌联名定制等。除大闸蟹外，公司还推出海鲜礼盒、宁夏滩羊礼盒、整切牛排礼盒、北极红参礼盒、黄花鱼礼盒、跑山土猪肉礼盒、湘味腊肉礼盒以及茶叶礼盒等丰富品类，可以根据物业企业的具体需求进行灵活组合与搭配，真正实现从单一节日产品向全年全季节礼品解决方案的覆盖。

未来，华瀚农业将继续深耕生鲜礼品领域，不断优化产品结构与服务体验，期望与更多物业伙伴携手，共同探索社区增值服务的更多可能。