物企好伙伴｜纵目科技蚕丛机器人莫大霖：充储一体化系统实现多元化经济收益

7月31日，由粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》第13期在深圳举办，本次活动邀请了大湾区研究中心主任唐学斌、莱蒙物业总经理李建宏、大中物业总经理毛献林、龙光物业集团增值中心经理钟煜雷、原新大正创新孵化中心总经理李可、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；同时赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

参加本次路演的企业有心之谷、碧汀科技、云印侠、蟹尊享和蚕丛机器人5家企业，分别从物业企业的降本增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。最终5家企业成功落地大湾区研究中心实验基地，大湾区研究中心和日新网会随时监控实验基地的项目数据，真实地反馈给所有参与的物业公司，同时会整理行业研究报告，进一步推动行业的发展。

以下是纵目科技蚕从机器人商务总监莫大霖的演讲文字整理：

纵目科技作为国内唯一一家能够量产L4级自动驾驶充储机器人的企业，自成立以来，已在自动驾驶行业深耕了11年，从四级无人泊车或者自主泊车技术来看，我们公司在全球市场上稳居前五行列，而在中国更是紧随华为、百度之后，位列前三。公司的研发中心位于美国底特律，而总部则设在北京，充分展现了国际化的战略视野和布局。

在泊车解决方案领域，我们的产品从华为的M7到理想的L8、L9，再到比亚迪、红旗等知名品牌，均采用了纵目科技的泊车方案。截至目前，纵目科技在泊车领域的专利数量仅次于华为，高达430余件，充分证明了其在自动驾驶行业内的领先地位。

2022年，蚕丛机器人成立。到23年年底，启动商业化运营。如今已经取得不小的成就，今年1月18日，我们的最新机器人产品在法国、中国、匈牙利及新加坡四国同步发布，仅仅三个月，公司便实现了产品的量产，并在国内迅速铺开市场，目前已有44个场地部署了我们的蚕丛机器人。这种快速的市场响应能力，离不开我司强大的研发实力和高效的生产体系。

首先，我们的机器人产品——Flash Bot，以其独特的无人自动驾驶技术、快充功能以及车规级制造标准，赢得了市场的广泛认可。用户只需将车辆停放在指定停车位并扫描二维码，机器人即可自动完成充电任务，并通过手机APP实时查看充电状态及费用信息。此外，Flash Bot还具备30分钟快充至80%-90%电量的能力，不仅极大地缓解了用户的充电焦虑，还能够为场地节省10-100万的电费。

其次，产品适用于多种高端场景，包括工业园、写字楼、购物中心、机场、医院及火车站等。其灵活的能量调度能力和多样化的收益模式，为物业方和用户带来了诸多便利和实惠。除了硬件方面的优势外，我们团队还自主研发了AI调度软件——Dispatch。该软件通过大数据分析和预测，能够优化充电时间和地点分配，提高充电效率和场地利用率。这一创新技术不仅降低了运营成本，还提升了用户体验和满意度。

最后，关于投资收益方面，我们目前运营的机器人车辆单价约为28万元人民币，两辆机器人车总计成本为56万元人民币。从固定收益分析来看，每辆车每年通过B to G（企业对政府或相关机构）模式获得的固定收益为9.3万元人民币。因此，两辆车一年的固定收益总计为18.6万元人民币。在保守估算下，每套设备（包含一台Lobo机器人及必要设施）能够支持两辆车的运营。基于此，两辆车一年的基础收益可达到15万元人民币。考虑到更高效的运营模式和潜在的市场增长，每套设备有可能支持更多车辆的充电服务，如三辆、四辆甚至五辆车。在此情境下，每辆车一年的潜在收益可提升至约20万元人民币。其产品的潜力巨大，所带来的经济效益十分可观，有望成为未来五年最值得投资的产品。

随着新能源汽车市场的不断扩大和自动驾驶技术的日益成熟，我们希望加强与行业伙伴的合作与交流，共同推动自动驾驶及智能泊车领域的持续进步与发展。