社区直播能否成为乡村振兴和社区共富工坊的创收路径

今天跟大家聊一个关于社区直播的案例，其实，最近几年我很少涉及到社区零售的项目，也很少跟大家聊零售，有些企业做零售可能出发点也是为了获客引流，提高与用户之间的粘性，因为零售说实话，不是特别好做，因为竞争特别大，用户的选择渠道很多，尤其是，直播电商的兴起，大家日常生活的必需品也都在直播间里去采购了。

但是，还是我经常讲的那句话，只要用户的需求还在，就有机会，只不过我们用什么样的方式来做。那么，基于社区这个场景，尤其是2025年我的感触最深，我认为，所有行业在社区的场景下都能重新做一遍，前提是，不是新瓶装老酒，而是在业务模式的设计上要结合社区的场景要素，这个很关键，所以，为什么很多项目做不下去，究其原因，其实，还是按照原有的方式来做，并没有考虑到社区的场景要素。

那回归到今天的主题，直播电商、直播零售能不能在社区的场景下来做，那么，我的答案，当然是可以的，那我们需要探讨的是如何做的问题，如果，还是按照抖音或者视频号的方式来做的话，肯定不行，而且我相信很多企业，也没有资金去搞这个事。

那么，我这边有个社区直播的项目经过2年时间的打磨，目前，得到的市场反馈、包括近期搞的一些直播，反馈都还是不错的。

那么，结合我们做的社区直播的这个项目，跟大家聊一聊，我的感受，如果大家有想做这块的，可以做一个参考。

首先，是客户群体的定位，还是那句话，我们不能渴望所有的人都在我们这里消费，那么就社区直播而言，中老年群体、或者是银发人群，可以作为主要的消费群体，因为他们有时间啊，像我们年轻人，上班一族，其实看直播都是碎片的时间再看，很难留住他们，粘性也很难建立，像银发人群，他们的时间是充足的，可以为他们设计针对性的运营方案。

其次，关于产品，这也是大家比较关心的，当然，我们定位客群是中老年群体，那么，我们的产品当然是围绕中老年人的需求来满足了，那么，无非也就是吃的喝的用的。那么，当然选品也是非常关键的，我上面讲了要结合社区的场景要素来做，那么，我们这边的选品，主要来自于两个方面，一个是结合乡村振兴，村社互进，围绕田间地头到城市餐桌来选品，主要是乡村的产品，另一个是城市社区，现在很多社区都在搞共富工坊，也就是组织社区里面的手艺人来做一些手工艺品啊，甚至是一些食品等等，但是往往有产品没有销路，那么社区直播就是一个很好的销售方式，之前的销售路径就是在社区周边卖一卖，现在通过社区直播的方式，可以卖到全国市场。而有了社区书记和村书记的背书，大家对于产品的品质会更加放心。

最后，讲一下运营，当然我们还是结合社区的场景以及客户群，因为前面讲到了，所有的品是来自社区或者乡村，所以在直播的过程中，会定期邀约村或者社区书记来直播间，代言产品，增加产品的质量背书和平台的公信力，那么，对于老年群体来讲，要区别于其他直播间的快速介绍产品，这种流水线似的方式不太适合，还是要增加互动性，趣味性，这个就要求主播的现场发挥能力了，同时呢也会通过一些优惠券等方式来提高用户的粘性，引导，下次还能继续等候开播。

所以，这种直播方式，既避开了主流直播的竞争，把产品的差异化体现出来，又把社区的需求也融合进来，同时对于老年消费者来讲，为他们提供了一个专属于自己的购物平台。还有就是，主打社区的产品，也能够跟他们产品共鸣。