社区经济躲不开的“重”
望通过对过往社区O2O的分析,并结合当下物业企业的发展特征,来探讨未来社区经济可能的发展方向。
在大数据、智能化的东风下,社区经济更多作为一种社区资源配置方式,来优化社区需求与商品服务的匹配,进而促进社区内部的和谐发展和经济增长,用官方表述即“大消费”和“美好生活”,这也预示着社区经济未来发展的重要性和前景。
早在2014年,作为社区经济的一种模式,社区O2O在互联网时代受到众多企业探索,但物业企业在探索过程中也遇到过不小的挑战。
基于此,嘉和家业希望通过对过往社区O2O的分析,并结合当下物业企业的发展特征,来探讨未来社区经济可能的发展方向。
2014年,社区O2O失利的两重因素
从彩生活、中奥到家两家老牌上市物企来看,均是高调进入,继而黯然退场。彩生活涉足社区O2O较早,并于2013年将社区服务业的盈利模式探索作为集团的核心战略。这一年彩生活的社区O2O也达到高峰,其购物协助业务营收1392.8万元,但之后购物协助业务一路下滑,至2016年,已然成为次要业务并入年报的“其他服务”中。
图:彩生活购物协助服务营收走势(万元)
数据来源:嘉和家业物业云
中奥到家更是打着社区O2O名号,于2015年11月上市,并将上市募集所得款净额25%(约7450万港元)用于开发O2O平台,企业亦从互联网公司高薪纳入多名将才以推动社区增值服务发展,但2017年中奥到家宣布放弃O2O业务。
从中奥到家的数据我们可以看见,O2O业务的开发及推广方面产生了重大成本及开支,即使平台运营外包出去,仍然不能节省开支,从其公布的数据来看,中奥到家的O2O业务均在亏损,而营收并未有显著增长,这对于资金有限的物企而言,是不可持续的。
图:中奥到家O2O业务营收及净利润走势(万元)
数据来源:嘉和家业物业云
不光是物业企业,失败的社区O2O企业不知几何,而失败的背后均有两个共性因素:
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从外部看,互联网渗透率较低,技术驱动不足;
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从内部看,重平台轻服务,缺乏可持续性。
一从外部看,互联网渗透率较低,技术驱动不足
2014年,中国网民数量6.49亿,其中网购用户仅3.6亿人,其中年轻人又占据大多数,整体互联网渗透率较低,加上数字相关技术发展也不成熟,对于可能的场景实现率较低。
图:历年网民及网购用户规模情况(亿)
数据来源:聚汇数据
二从内部看,重平台轻服务 缺乏可持续性
每家企业的失利原因有很多种,比如所做的是低频次、非刚需领域;比如只专注于某一垂直领域、但该领域巨头已经形成或竞争激烈等等。但背后都有一个共同的根本原因:过“轻”的模式。大部分钱花在平台建设及补贴上而不是提高服务质量上,用户黏性低,可持续性差。
作为一种社区资源配置方式,社区经济重在“提供可以满足居民物质和精神文化需求的产品服务”,说到底无非是关注两个问题——“商品服务多样”和“商品服务质量”。
轻模式虽然可以实现短期内的迅速扩张,整合多样的商品及服务,但企业如果不能提供管理系统来对服务进行标准化与监督,就难以承接服务落地,那么会给后期的运营和用户的沉淀埋下缺陷,也就是商品服务质量得不到保障。
再以社区销售为例,其成功在于整合区域商户资源,打破社区内外空间局限下的商品服务数量的缺失,但在获得多样化的商品服务的同时,牺牲掉的是用户购买商品的“即时性”体验,所以此时的“商品服务质量”除了商品本身,更强调配送服务。
三重服务下,物企在社区经济的“三类”业务构成
当下社区经济在政策、技术、资本三重推动下,再度火热。而此轮社区经济发展呈现明显的“重服务”趋势,主要体现在社区服务中心的建立,社区管家的建立,社区智能设备的建立等方面。
平台除了自己提供服务以外,另外一个价值体现就是服务体系的建立,对合作商服务的监控。“重服务”的另外一种体现就是社区里必须要有运营人员,即管家,这是对服务和品牌的最好诠释,是与客户建立粘性和信任的必经之路。
而从具体业务发展方向来看,我们将主流物企业务总结为“5+S+E”结构。
“5”大确定性业务:源自社区原生性需求,涉足门槛低
相对繁多的尚在探索/竞争激烈的多元业务,社区原生性需求产生的业务更具需求确定性、空间确定性,如到家服务、社区传媒、园区空间服务等。同时这些领域涉足门槛较低,竞争压力较低,又直接关系到业主满意度,目前主流物企均涉及相关业务领域。
图:五大确定性业务示意图
图片来源:嘉和家业
其中,到家服务、美居服务、房产经纪、空间运营四类均是围绕房子、小区等空间延伸出的刚性需求,物业企业提供相应服务存在显著的入口优势及利润空间。
社区团购由于涉及供应链、配送、仓储等环节,目前大多数物企开设此业务重在补足“物业服务+生活服务”的版图。另外从差异化竞争角度看,高端产品社区团购存在一定空间,也非常考验物企的资源广度和客户匹配能力。
“S”(superiority)优势型业务:嫁接优势资源,大力发展
过往大平台模式并不适用,物企普遍聚焦在单一业务的垂直领域来作深做重,同时可避免因同一时间涉足过多板块导致的资源分散、薄弱等问题。而单一业务的选择与自身优势相关,从而来推动业务的更好更快发展。
“E”(superiority)探索型业务:基于未来潜在性需求,适度布局探索
此类业务,对于大多数物企而言,商业模式尚不清晰,如社区养老、社区教育等。虽然物企有一些擦边业务涉及,但整体力度有限,仅保持探索的态度,即使在养老领域有着丰富经验的远洋,在社区养老仍处于探索阶段。
2022年2月,远洋服务成为北京市“物业+养老”的试点单位,实际在去年,远洋服务就已经开始探索“物业+养老”落地模式。远洋服务借助兄弟公司——远洋养老的专业能力,整合关联产业资源,引进装修、餐饮、家政、护理、医养等产业合作伙伴,为健康活力老人和高龄、独居、空巢老人以及轻度失能失智老人提供居家养老服务内容。
在政策、技术、资本三重推动下,社区经济业务迎来快速发展。其中有些业务有着明确的发展逻辑及空间,有些业务则处于前期探索,甚至需要政策来一同推动,而在社区服务大背景下,无论哪种业务都需要关注“重服务”,回归服务本身,建立客户粘性和信任是社区经济发展的基石。