建业新生活最新会议纪要流出

8月22日，建业新生活发布2022年上半年业绩，并在23日召开了业绩发布会。

建业新生活作为上市物管公司中少有的「区域深耕型」公司，其在当前的市场环境中，尤其是在关联方经历了一系列波折后，生存现状如何，受影响的程度如何，这是我们所重点关心的方面。

以下是业绩会要点梳理：

Q&A

1、河南铁建投入股建业地产后，建业新生活的策略和定位是否有改变？关联交易定价、应付款安排、拓展计划是否有所调整？建业新生活是否也考虑引入河南铁建投作为战略投资者？

首先关于关联交易的持续性和定价问题。目前的关联交易全都是公允的。

河南铁建投进入建业地产前，已经做了比较充分完整的尽调，对于这一块比较认可以后才入股的。未来不会有比较大的变化。

河南铁建投有意愿入股建业新生活。但大股东胡总没有意愿。双方目前会在业务方面展开更多的合作。

2、第三方利息收入主要包含什么？其他应收款中第三方贷款的细节？

关于第三方利息及其他应收款的细节，主要是在合规的前提之下，为上下游提供了一些应急的资金援助，并收取了一些利息。

主要对象是包括劳务公司，劳务派遣公司，然后也包括一些供货商，可回收性都是得到印证的。

3、关于增长指引，中长期业绩展望？

全年目标，收入40亿，利润7.8亿，归母净利润7.5亿。

坦白说，目前地产行业面对的危机，或多或少会影响到物业行业，这是不能回避的。

如果这个时候还去跟大家讲，我们可以逆势而上，这是非常不负责任的。但是建业新生活的业务具有一定的韧性。

随着面积的增加及未来的交付，总体的收入每年实现10%-20%的增长是非常有把握的。

对于生活服务来说，由于整个经济的下行，对于预期的不确定性，整个社会零售总额其实也出现了波动。

生活服务在有优势区域，尽可能往上争取。目前虽然消费结构有所调整，但是总量和消费势头还是挺好的。利润率也能够维持，甚至是略有增长。

整体而言，未来三年能够保持一个10%-20%的增长，净利润年化超过10%的增长。

如果经济形势好转，尤其是疫情最终能够控制，也会适时去调高我们的未来增长。

4、关于分红的政策？

IPO时就承诺分红比例是超过40%。只要没有大额的收并购，会一直维持高比例的分红。

从去年到今年都持续维持了80%的分红比例。

5、生活服务大幅度的下降原因是什么？后续是否恢复？

下滑原因不是建业新生活自身的问题，而是整体经济的下滑，不光是河南经济，全国的经济都遇到这样的情况。

预期转弱，消费减少，这是很正常的。

但是在这个过程当中，我们也在转型，推出一些更适合日用的，跟社区结合更紧密的产品。在客户在不断累积的情况下，我们对未来增长还是非常的有信心的。

6、未来在非住宅领域的拓展展望，「建业+」未来如何增长并贡献利润？

上半年建业集团与河南铁建投、中海、电建等集团签署了战略合作协议，国企具有大量的公建项目，缺少物业管理，为建业新生活提供了潜在的机会。

根据协议，建业新生活与铁建投、中海、电建等，在物业管理、社区生活、酒店管理领域将开展深度的合作。

下半年包括明年，重点依靠国企入股，跟大的国企包括政府机关进行合作。

近三年，「建业+」年增长率都在80%以上。目前注册的用户已经达到了689万。

接下来的核心就是一个穿越周期的复制。注册用户是一个非常稳定的私域流量，建业的社区在区县里也都属于改善，具有更好的消费力和消费的人群。

7、关于未来公司股价和市值维护的举措？

公司非常在意资本市场形象的保持和维护。

一方面会持续给投资人股息回报，真金白银地回馈。另一方面就是回购，管理层有增持，管理层增持的价格，比现价要高得多。

8、是否会继续深耕河南市场，未来的市场空间如何？

还会继续深耕河南市场。过去30年的深耕，也是我们这一次能够得到省委省政府的帮助救助的一个核心的原因。

这次出现的流动性危机也是转机，给我们制造了非常多的外拓机会。

董事长王俊关于未来战略的发言：

首先澄清并未离开建业。河南铁建投入股后，7名董事里面有2名是国企的董事，所以辞任建业地产的董事，目前还是整个建业集团的副董事长。主要的时间精力会专注在建业新生活，仍是建业新生活的董事会主席。

地产行业，在过去的一年多的时间，受到了比较大的冲击，主要的冲击是流动性的问题。

这些问题的起源是因为境外债券市场的迅速冻结，完全失去了流动性，失去了融资的功能。进而引发境内金融机构的担忧，然后再叠加经济的一些多重因素，导致销售不畅。

地产的三条血管：境内融资、境外融资和销售，三条里边有一条彻底断了，另外两条堵了一半。

在这样的情况之下，所有的地产企业都受到了不同程度的冲击。

建业地产引入了河南铁建投，未来可转换债券发行并实现转股后，河南铁建投将成为建业地产的第一大股东，持有41%的股权。

建业地产在资本市场发生的重大变化，能够很好的回答投资者关于关联交易、应收账款余额及可收回性的问题。

目前建业地产是行业里面为数不多的以「保主体，救主体」为主要方式的一种救助。

虽然目前各种各样的政策有很多，包括纾困基金也非常多，但是能够以救助主体为主要救助方式的，目前还是不多见的，大多都是以救助单个项目为主。

因为建业地产在河南省的市场份额是比较大的，所以在这种情况之下，把主体保住了，才能够有效的去保证这么多的项目都能够正常地交楼，能够正常地实现销售。

接下来是建业新生活未来的战略方向。

第一个是：未来到底是收并购为主还是外拓为主。

建业新生活的优势在于外拓，不在于收并购。不管是出于估值的原因，还是出于实际经营考虑，建业新生活做收并购都是比较困难的。

很多别人手里能盈利的，买到我们这可能就不一定能够盈利了。原因不是管理水平不够，而是我们的管理标准比较高。

当然了做好外拓其实也并不容易，外拓很多时候是单个的项目，它不像并购能够快速批量的实现规模的增长。而且如果是一个全国化的公司，地域分布太广，需要非常多的团队要牵扯大量的时间精力。

但是建业新生活在河南有深耕优势，这方面的信息也比较通畅。

第二个是增值服务在管理架构上的改变。

原来把物业管理增值服务放在一块，未来我们从管理上会把所有的增值服务，不管是线上还是线下都并在一块，与物业管理分开。

增值服务这一块要能够把线上线下打通，也就是O2O。规模达到一定程度之后，线上和线下必须要能够成为融合的关系。