拥有社区业主资源，有用户需求，但不一定能形成市场

最近出差，接触了很多有社区资源的人，比如做中小物业信息化的企业，可能在一个区域做的比较不错，平台覆盖了几十万的业主，再比如，围绕政府做公益服务的，政府关系很好，经常进社区做活动，也能覆盖很多的家庭。

但是幸福的烦恼来了，手上有大量的业主资源，不能变现可惜了，但是究竟怎么变现，也是摆在面前的问题。

当然，有魄力的老板会选择亲自下场，比如做社区零售，电商等等，因为门槛低啊，上手快，找几个运营的人就可以干了。但是，通过了解，其实结果还是差强人意的，社区零售并不是那么好做的，对于供应链的资源，团队的运营能力，一定不是临时搭个班子就能干的。

所以，我经常说，有业主资源，有用户需求，但是不一定能形成市场。

因为你看似有庞大的用户在手上，但是你并不知道他们是谁，是一个很模糊的用户群体，所以你只能跟你的合作伙伴说，我有十几万的用户在手上，你看看怎么合作，其实对于你的合作伙伴来讲是懵的，太模糊了，用户群太泛了，其实最后他也不知道跟你怎么合作。

我也经常讲一个例子，把你的社区业主资源，比作一个大鱼塘，业主就是里面的鱼，但是里面什么鱼都有，有草鱼、鲢鱼等等，是混在一起的，有的人想要草鱼、有的人呢想要鲢鱼，所以混在一起，就不好搞了，所以要弄个几个小鱼塘，把不同的鱼归类。

这个过程就是做用户的分层，比如我有明确老年用户群体，都在我的平台上，或者是在我的私域里面，那这个就值钱了，因为你的目标用户群是明确的，然后你的合作伙伴就很清晰的知道你的价值在哪里，怎么合作。

所以对于有社区资源的人来讲呢，需要往前在走一步，我说的不是下场做社区电商去，而是做好用户分层，通过一些手段，简单粗暴有效的方法，比如社区活动，具有针对性的，老人或者孩子，等等，同时要把他们拉到线上，群也好，小程序也好。那后面在跟一些企业合作的时候就会比较清晰了。

所以，整个社区产业链是越来越完善的，大家分工不同，产生的价值也不一样，做自己擅长的事情就好。玩资源就玩资源，做运营就做好运营。