10月10日，在接棒李长江的帅印时，市场就期待，面对碧桂园服务的囧境，新任总裁徐彬淮会怎么出招。

如，未来会否再次大笔并购，千亿目标是否作数，以及会不会重启回购等问题都让吃瓜群众抓耳挠腮。

而上任40多天里，徐彬淮虽然做了3件事情，但并没有给出完整答案。

01

按照新官上任三把火的套路，没有意外，徐彬淮上任第一天就发了一份内部全员信，标题是：

员工第一，客户导向，回归商业本质。

客户导向好理解，如“急业主所急、想业主所想”。但员工第一和回归商业本质令很多老铁蒙圈。为什么不是客户第一，为什么不是回归服务本质？

内部公开信中，“员工第一”解读为安抚凝聚人心，这个好理解。毕竟一个好汉三个帮，如果变成光杆司令就尴尬了。

但是“回归商业本质”又该作何解释？

我们都知道，物企的本质是服务，那么“服务本质”应是物管行业共识。对“回归商业本质”，徐彬淮信中解释为提质增效，狠抓有现金流的利润。坚决拒绝简单粗暴式的管理、更要拒绝没有业务能力支撑的规模数字游戏。

那没现金流利润的业务呢？

这一定程度上意味着碧桂园服务在商言商，强调企业追求盈利。为了追求利润，可能会降低服务水准。有可能和“服务民生的本质”有所冲突。

也暗戳戳的否定了李长江此前的大笔并购,或将不再以千亿Flag为目标。这点就不细说了，懂得都懂。有兴趣的老铁可以翻看往期文章《碧桂园服务初尝并购苦果》。

既然徐彬淮拒绝没有业务能力支持的规模数字游戏，那么如何“回归商业本质”呢？

从后面的两把火中，勿爷注意到，徐彬淮把刀口对准了各大板块中盈利水平最高的社区增值服务！

02

11月6日，碧桂园服务公告，拟以1.15亿收购合富辉煌7164万股份，加上去年收购的比例，碧桂园服务有可能将控股这家代理巨头，成为物管圈的“链家”。

这笔并购的显著特点是，没有增加一平方米在管面积，但房产中介得业务若开展起来，算盘的响声可能多远都能听到。

虽然前几年，大如链家、贝壳，小如我爱我家等房产中介平台随着地产行业不景气，且业绩也出现大幅下滑。但上市物企的同类业务却呈现增长态势。

如2022年上半年，碧桂园服务房地产经纪服务收入1.96亿元，同比增长65.1%；2022年一季度，万物云房屋销售及租赁经纪业务的收入为1.85亿元，同比增长15.91%。

都是相同的工种，为什么房产中介平台和物企中介业务会截然不同？

勿爷觉得，和业主走得近，房源获取方面，近水楼台先得月，物企有着得天独厚得优势。

随着房地产开发时代进入尾声，存量背景下，未来清库存将是一片蓝海。所以，徐彬淮毫不犹豫梭哈了中介业务。

种子已然种下，就待开花结果。

03

在梭哈代理巨头13天后，徐彬淮又出手了。意料之中也是在深挖社区增值服务。

11月19日，碧桂园服务集团与国台酒业集团（简称“国台”）在广州举行了战略合作发布会暨“健康饮酒进家庭”项目启动仪式。

按照项目计划，双方将整合各自的优势资源，围绕客户自饮、收藏、送礼、投资等细分需求场景进行多元布局，构建涵盖品鉴、社交、学习、管理、分享五维范畴的全栈式用酒服务新模式，将“国台家宴”、“国台9号”、“国台•金”三款产品推广给消费者。

徐彬淮在发布会上表示，“碧桂园服务集团在全新时代积极求变，拥抱万亿酒类市场，深度布局酒水赛道。“

而深度布局是指碧桂园将发动24万员工全员营销、还将尝试通过门店、会所、家宴及团购等销售模式，与业主积极互动。

在勿爷看来，这和2020年底物企筹谋社区团购、电商的小心思极其相像。物企有地盘和渠道，厂商有好货库存，各取所需一拍而和。

借此，没有中间商赚差价，碧桂园服务可以丰富社区增值服务，满足3000万业主所需；而国台酒业兵不血刃的拿下了在管规模最大的物企销售渠道。

可以想象，在碧桂园服全员营销下，其社区增值服务或将迎来高增表现，也将提升碧桂园服务的盈利水平。

结语：

显而易见，新总裁徐彬淮上任以来，不喂规模论，不认同纸上富贵，深挖社区增值服务，狠抓有现金流的利润，主要筹谋的是业绩，即赚不赚钱，能赚多少钱。

但对市场目前最为关心的”为什么停止回购，何时重启回购“、以及关联方爆雷影响多少，账上有没有钱，碧桂园服务并没有回应。

是不屑，还是心虚？