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康桥悦生活也卖酒 物企“不务正业”再添新名单

观点网
2023-12-05 02:19

近年来,物管企业跨界“卖酒”、投资养老、发力零售的案例屡屡上演,其背后是基础物管毛利不断下降,以及企业瞄准增值服务赛道的野心

许久未现身的康桥悦生活,因一则“卖酒”消息,再度回到大众的视野之下。

近日,据市场消息称,康桥悦生活联合酱王府酒业共同成立河南酱王府酒业销售有限公司。

显然,继碧桂园服务、保利物业之后,“不务正业”的物管企业又添新兵。

实际上,近年来,物管企业跨界“卖酒”、投资养老、发力零售的案例屡屡上演,其背后是基础物管毛利不断下降,以及企业瞄准增值服务赛道的野心。

但物管企业能否成功将白酒送进社区?不少市场人士认为,在做好基础物管的前提下,提高自身信任度与口碑,业务才会心甘情愿为这类白酒买单。

康桥悦生活卖酒

酱王府多款白酒已经上线康桥悦生活的销售平台。

据市场消息称,近日,康桥悦生活联合酱王府酒业共同成立河南酱王府酒业销售有限公司。

酱王府酒业是一家产销一体化酒类企业,历史悠久,目前打造了世家、酱韵两个系列产品,一直被业界认为是酱香型白酒行列中的又一匹“黑马”。

而此次成立的河南酱王府销售公司,由康桥悦生活作为大股东,持股60%,酱王府酒业持股40%。

针对此次合作,康桥悦生活及酱王府酒业认为,双方属于强强联合,共同制定市场策略、营销方案和品牌推广计划,资源共享,探索新的业务模式和增长点。

实际上,对康桥悦生活而言,此番牵手酱王府酒业,又何尝不是其又一次试炼。

过去几年,受上游房企危机传导,叠加人工成本逐年上升、物管费用难以上调等因素影响,物管企业的利润空间不断被压缩,如何寻求增量市场,成为各家物企考量的重点。

以康桥悦生活为例,目前,该公司的在管建面当中,有八成比例来自第三方。显然,未来挖掘的增量空间并不大,于是乎这家企业选择在已有社区里面做文章。

已有的社区空间当中,物业管理服务、城市服务的毛利率较低,而社区增值服务2022年毛利率高达44%,无疑是“找钱“的最佳渠道。

此次牵手酱王府酒业,康桥悦生活显然是冲着进一步加大社区零售业务去的。

至于合作的另一方面,酱王府酒业则能够通过康桥悦生活的天然优势,打通酒品销售的“最后一公里”,迅速抢占家庭销售的市场。

实际上,这并非康桥悦生活首次试水“卖酒”。

观点新媒体查阅发现,过去几年,这家企业不断通过旗下的社区购物平台——康云优选,进行商品的售卖,其中不乏茅台、五粮液(144.330-1.52-1.04%)、金徽老窖等多种佳酿,同时也有米面粮油、蔬菜瓜果、肉奶蛋、手机数码等居民日常生活所需。

一般来说,此类社区零售大多采用代销模式,即产品由厂家直供,通过平台进行代销的模式,这种模式下,企业赚取的更多是销售佣金,或者是销售过程当中产生的差价。

而此次与酱王府酒业的合作,康桥悦生活似乎有意将卖酒的摊子越铺越大。

据了解,康桥悦生活与酱王府酒业的合作要从今年7月下旬说起,彼时,酱王府酒店董事长到访康桥悦生活,彼时,双方便就企业合作模式及未来发展方向等内容进行了洽谈。

直至今年11月1日,双方正式签署了战略合作协议,随后,由康桥悦生活、酱王府酒业合资的河南酱王府酒业销售有限公司成立。

消息提到,针对此次合作,康桥悦生活与酱王府酒业将在资源共享、渠道拓展、品牌推广等方面展开深度合作,共同开启共创未来新篇章。

也就是说,除了传统的代销模式,未来康桥悦生活在“卖酒”方面,或许能够探寻更多的可能性。

“不务正业”的物企

与酱王府酒业的深度合作,为康桥悦生活“卖酒”带来的最直观变化则是相关酒品价格方面的优势。

观点新媒体查阅,目前,康云优选售卖的酒类产品种类较多,不过,诸如第八代五粮液、泸州老窖(195.380-3.05-1.54%)国窖1573、贵州茅台(1735.200-15.51-0.89%)53度飞天小酒等,销售价格基本与天猫、京东旗舰店相差无两。

不过,目前康云优选售卖的两款酱王府酒品,折扣力度较大。

其中,康云优选在售的酱王府世家经典酱香型白酒,500毫升6瓶装的产品,售价1798元,而在京东旗舰店,这一产品的售价为898元/瓶,计算下来,6瓶装售价达到5388元。

显然,深度合作之后,康桥悦生活在售的酱王府产品价格更加具备优势,有利于进一步吸引销售者,拉动销售空间。

至于康桥悦生活与酱王府酒业其他方面的合作,目前暂未看到相关的落地信息。

实际上,不止是康桥悦生活,碧桂园、保利物业、兴业物联等多家企业,愈发“不务正业”。

其中,碧桂园服务是较早涉足的酒品销售的企业之一。早在2020年,碧桂园服务就已经和竹叶青酒达成合作;次年,碧桂园又与江记酒庄签署了战略合作协议,江记高粱酒等品牌正式入驻碧桂园凤凰会、碧乐淘服务平台。

2022年,碧桂园服务又推出了“酒司令”项目,从场景需求出发,与源头合作,以高质、优惠价等招募社区酒类合伙人。

而前不久,即今年11月19日,碧桂园服务又与国台酒业集团在广州举行了战略合作发布会暨“健康饮酒进家庭”项目启动仪式。

跨界酒品销售四年时间,碧桂园服务虽未披露具体的业绩数据,但从其连续几年接连发力与布局来看,这一业务带来的利润空间并不算低。

此前,有市场消息提到,碧桂园服务集团酒类业务自2022年起独立孵化,两年累计销售额预计突破10亿元。

除了碧桂园,保利物业亦从2021年开始探索酒品销售,同年年初,保利物业曾与泸州老窖签署战略合作协议,在保利物业的销售平台“和院优品”亦能看到其正在售卖的白酒品牌多达十余种。

同样是河南企业,去年9月,兴业物联亦与粮者酒业举行了战略合作签约仪式,双方不仅涉及股权合作,更提出要在社区里开酒业便利店。

大量物管企业跨界酒品销售,且合作的模式愈发多样,其根本原因是,物管企业急需寻找新的增值空间,而酒类产品作为溢价空间较高的零售商品之一,自然而然成为了各家企业瞄准的方向之一。

不止是酒品销售,近两年,包括京城物业、亿达服务等多家物管企业跨界养老业务……在传统物管利润空间下降的当下,物管企业不断在寻找新的出路。

看似“不务正业”,但细细考量却能发现,此类跨界大多基于物管企业贴近居民、业主的天然优势,打通“最后一公里”,从而实现缩短服务半径、提升响应速度等优势。

当然,也有不少观点认为,酒品能否成功进入社区,零售生意能否打通,社区养老能否成功开展,主要看业主客户对物企信任度高不高,以及提供的产品有没有性价比。

“最后一公里”或许是物管企业涉足跨界业务的一块敲门砖,但这类业务能否产生新的利润空间,要考量的因素显然还有更多。

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