物企好伙伴｜科顺美家李豪：装饰公司与物业行业携手再创后建筑时代辉煌

4月25日，由粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》第十期在深圳举办，本次活动邀请了大湾区研究中心主任唐学斌、深圳市住宅物业总经理霍武政、家华永安物业总经理袁利群、万泽物业副总经理杜玉玲、东莞市大中物业总经理毛献林、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

 

《物企好伙伴》是面向物业产业的B2B路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率，实现物业产业转型升级。

参加本次路演的企业有通联支付、中映传媒 、鲁班装饰 、科顺美家 、康盈乐颐，分别从物业企业的赋能增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。最终5家企业成功落地大湾区研究中心实验基地，大湾区研究中心和日新网会随时监控实验基地的项目数据，真实地反馈给所有参与的物业公司，同时会整理行业研究报告，进一步推动行业的发展。

 

 

以下是科顺美家副总经理李豪的文字演讲稿整理：

近20年房地产行业高速发展，目前全国城镇存量分数量已达约3.4亿套。而高速扩建也带来了一系列工程质量问题，导致大量建筑面临老旧、渗透、失修等问题。在存量时代，几乎所有的建筑都面临着漏水问题，据建筑防水协会《2013年全国建筑渗漏调查》数据显示：65%旧建筑需要修缮，65%新建筑出现渗漏，95%全国屋面渗漏率。

科顺美家是科顺股份旗下一家专注家庭维修焕新的品牌，专业提供防水修缮、墙面刷新、厨卫改造等全方位、一站式的家居焕新服务。其品牌优势一方面在于公司自研的业务管理系统，已实现从营销、签约、施工、售后等全流程数字化管理。另一方面是人员、设备的专业性，产品、材料的标准性，为客户提供了安全、高质的服务保障。

科顺美家成立于1996年，是拥有28年技术积累的中国A股上市企业。目前，市场占有率稳居全国行业第二，建筑防水上市企业全球100强，2023年实现营收超80亿元。公司的在册员工超过4000人、门店及经销商伙伴超过30000个、注册和注册中的专利超过400项、受邀参编行业各类标准参编单位。公司秉持着“客户第一”的服务理念，与长期同行者共创创想的价值观，“务实”的思维方式，合作的企业级客户包括华为、格力、中海地产等。

首先，从市场需求方面来看，关于建筑维修的市场潜力巨大。修缮需求达到每年大概有30亿平米，综合修缮平均客单价约400元每平米，每年市场规模约1.2万亿（其中也包括加固、土建等部分）。

其次，从市场容量方面来看，一方面，既有建筑的维护保养已到重要的窗口期，且面对巨大的建筑存量市场，建筑修缮是持续循环的业态，老旧修缮是一个需求持续增长。另一方面，建筑修缮市场呈现出细分的趋势，市场细分一类是民营企业，这部分占比了10%的建筑防水修缮市场，市场价值约1200亿元；另一类是国家队，占据了90%的其他建筑修缮市场（包括结构部分修缮、土建部分修缮、基础建设修缮等部分），市场预估10800亿元。

最后，从市场机会方面来看，目前行业现状存在着大行业、小公司、劣币驱逐良币的现象；也存在着粗放、无保障、缺规范、不透明、不成熟等诸多问题，无法高质、专业地满足市场需求。因此，行业亟需正规军加入，解决阻碍行业发展的关于材料产品、工艺标准、人才复制和交付管理四个方面所包含的痛点。

关于商务合作部分，如果我司与业务公司建立了战略合作关系，合作物业公司的业主可专享免费上门勘察并制定方案、标准市场价基础上8.8折优惠的特权。此外，其业务开展方式包括管家主动搜集业主漏水需求、参加社区便民活动、开展季节性主题营销活动等。

关于物业合作工作落地之后的利润分配问题，设置了管家额外激励的方式，包括爆单奖励、成交奖励等；为了激发一线工作人员的积极性，一方面，公司开发了系统能够支持管家在小程序上代客下单，不仅支持查看订单和成交金额、业务自动核算，成交后线上可获得相应的奖励。另一方面，总部拥有专职运营团队进行私域运营，即管家在微信群里发布爆单喜报，可获得相应红包奖励。不仅能够活跃工作气氛，还能够提升接单的积极性。

这种装饰维修公司与物业行业的“合作联动”，相信能为建筑市场带来更多的生机与活力，从而携手共创后建筑时代的辉煌！