物企好伙伴｜邻安：贝壳社区品牌赋能物业租售

2月27日，由广东省物协粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》第19期在深圳举办，本次活动邀请了粤港澳大湾区产业发展研究中心主任唐学斌、原深圳市物业管理有限公司党总支书记/执行董事姚成新、莱蒙物业总经理李建宏、中科信城市服务执行董事王健、大中物业总经理毛献林、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；同时赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

参加本次路演的企业有云澜智能、徐记海鲜、欧信体育、邻安4家企业，分别从物业企业的降本增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。最终5家企业成功落地大湾区研究中心实验基地，大湾区研究中心和日新网会随时监控实验基地的项目数据，真实地反馈给所有参与的物业公司，同时会整理行业研究报告，进一步推动行业的发展。

以上是邻安总经理卜海洪的演讲文字整理：

邻安是一家贝壳旗下专业做物业租售及资管品牌授权的服务商，合作对象主要包括有自营经纪公司或合作经纪公司的物业公司、无自营经纪公司及合作经纪公司的物业公司。公司的价值观是客户至上、诚实可信合作共赢、拼搏进取，其经营理念是对消费者好、对服务者好，帮助服务者。期望打造物业租售的春天。

公司有两种合作模式。一是针对有租售中心的物业，通过提供贝壳平台、系统培训、流量及管理支持，吸引其加盟；二是物业提供场地，公司派专业团队入驻社区，开展房产交易业务。

物业租售的现状已受困，通过传统方式做租售，虽然有存量，但增量有限，成长有瓶颈。当下房地产开发不断减少，众多地产老板与物业老总都在探索二手房租售业务。在这种情况下，物业租售几乎是每个物业公司开展增值业务的首选，场景适合且收入利润可观、还能有效提升业主满意度。

一般来说，物业自行开展租售业务常面临平台系统管理与佣金分配问题，导致积极性不高、私单多。而加入贝壳平台，能借助强大联盟平台，解决这些问题。贝壳作为房地产交易大平台，在深圳市场占有率近 38%，以科技驱动，贝壳网与链家网双网合一，提供一站式服务。物业不仅能提供场地，其一线从业人员还掌握大量业主资源。若加入贝壳体系，依据 ACN 规则，如管家提供房源或客源录入系统，成交后可获分成。

此外，还可以通过流量、盈利、数据、运营、资源和业务等方面赋能物业。物业无需投入资金，由临安兜底，降低风险。例如在上海招商合作时，合作方领导表示将八人团队交给我们，节省了 80 多万成本。通过模式通过数据留痕，减少飞单等不良现象，同时结合贝壳线上流量与物业线下流量，实现双流量合一，在吸纳人才方面也具备优势。

在今后，我们将继续深化与物业的合作，不断优化服务，拓展业务版图，为社区物业租售领域树立新的标杆，推动行业的健康发展。