物企好伙伴｜好邻科技林炎鑫：社区营销挖掘空间价值

7月20日，由粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》在深圳举办。本次活动邀请了大湾区研究中心主任唐学斌、之平管理执行总裁余绍元、中海物业兴海物联总经理沈雷、新昌营造投资董事长杨华、恒赛福联合创始人兼总经理杨建军、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

参加本次路演的企业有红门智慧、小壹数科、好邻科技、数泊科技、普渡科技5家企业，分别从物业企业的赋能增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。

以下是好邻科技演讲文字整理：

好邻科技创始人林炎鑫：

好邻科技是一家通过提供营销服务为社区实现创收的公司，目前合作的社区已有3万多家，覆盖全国10个城市，其中以大湾区占比最高。社区营销的范畴非常大，好邻科技主要是为各行各业的付费客户做社区投放，这个社区并不是特指住宅场景，只要是有共同利益点、有稳定的生活轨迹的群体，都统称为社区，包括线上的社区社群。

好邻科技通过帮助社区盘活相对闲置的资产来实现企业价值，现如今专注于这个领域已有四年时间，得益于彩生活物业的相关分享，好邻科技从开发智慧社区APP公司转型为社区活动营销公司，为社区空间做增值服务。

首先是将闲置的场地作为基本点，再标准化一些原本是非标准化的事情，为相关商家提供服务，再与物业分摊在营销过程中产生的服务费。分摊方法主要有三种：一是按单直接结算模式；二是代运营模式；三是保底模式。

常规业务主要有场地助力、社区投放、品牌路演和私域转化。场地助力其实就是做临时摆摊；社群投放则是整合社区业主群；品牌路演相对来说比较赚钱，我们承办过最大的单场活动，是在一个3000多户的小区做一天活动，实现创收35万；私域转化目前还在尝试阶段。

作为国家级高新技术企业，好邻科技也研发了一些工具。比如好邻社区、玩圈圈、好邻生活和好邻先生。好邻社区是场景场地工具，以活动➕场地为引流入口，并进行需求收集XCX，可以帮助企业快速找到满意的进驻社区；玩圈圈是场景社群工具，帮助用户发现附近的精准社群，提供线上场地入口；好邻生活是场景转化工具，基于场景节点进行快速配送的高性价比场景电商；好邻先生是场景裂变工具，以个人业务及资源为导向，呈现个人品牌及联系方式。

好邻科技还研发商城，全方位地帮助企业做营销，主要是为客户创造社区场景的流量池，帮助企业降本增效。简单来说，好邻科技是一家专注在社区场景的广告公司，作为中介为企业快速匹配场地、策划营销方案。

服务客户涉猎了12个行业，包括政府。有些服务是有预算的，比如帮助城管局做垃圾分类宣传、帮助政法委做防诈宣传以及街道的文化活动。像街道社区文化建设的预算，特别是深圳的街道，一年保底有200万，利润非常高，合作的物业也很多，可以说，基本没有任何一家物业公司会拒绝和我们合作。

现阶段好邻科技的核心竞争力是场地规模，但这个核心竞争力是会随着企业发展不断演变的，第二个要形成的核心竞争力是垄断优质场地标，下阶段便是要提高自身的服务效能，帮助用户创造更多的价值。

好邻科技的规划始于空间，终于场景。第一步是做场地服务平台，第二步是整合社区媒体，从而更好地为付费客户提供社区场景的营销解决方案，希望可以和更多的优质品牌以及物企一起联合孵化垂直业态，实现共赢。