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营销直击C端 国台酒业与碧桂园服务联手开拓家庭饮酒蓝海市场

日新网
2023-11-22 14:42

11月19日,国台酒业集团(以下简称“国台”)与碧桂园服务集团(以下简称“碧桂园服务”)达成战略合作,双方表示将依托碧桂园服务3000多万业主的酒水需求,推动国台走进千家万户,共同开拓家庭饮酒蓝海市场。

中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示,2023年白酒行业和市场已经进入新一轮调整周期,市场竞争日益激烈,渠道争夺白热化,在存量市场竞争时代,白酒企业正加速“内卷”,酒企如何通过有效的渠道直达消费者,成为每一家酒企都面临的课题。

11月19日,国台酒业集团(以下简称“国台”)与碧桂园服务集团(以下简称“碧桂园服务”)达成战略合作,双方表示将依托碧桂园服务3000多万业主的酒水需求,推动国台走进千家万户,共同开拓家庭饮酒蓝海市场。

白酒行业分析师、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青在接受《证券日报》采访时表示,传统白酒销售渠道库存很大。国台与碧桂园服务的战略合作,直接面对C端开展营销,国台的市场渠道布局将得到进一步完善,延伸到社区家庭,并打通家庭消费场景的“最后一公里”。这种基于大数据精准画像的营销,有效节约了广告推销的成本。

渠道深度下沉 直达消费者

值得一提的是,碧桂园服务集团是全国领先的物业公司,秉承“服务成就美好生活”的品牌使命,为住宅、商业物业、写字楼、产业园、政府大楼医院、学校及其他公共设施(如机场航站楼、高速公路服务站、文旅景区)等多种业态提供专业服务。全公司拥有24万名员工,服务300个城市,7000个项目,3000万个业主。

碧桂园服务集团总裁徐彬淮表示,依托社区服务,碧桂园服务发现很多业主有酒水需求,希望买到好酒、真酒、高性价比产品。基于这种背景,碧桂园服务希望深挖酒水赛道,进一步满足业主需求。国台作为酱酒领域的头部企业,产品质量、品牌知名度都具有雄厚实力,能充分满足消费需求。

国台酒业是天士力大健康产业投资集团历经20多年精心打造的政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业,2023年,国台品牌价值突破2000多亿元,名列贵州白酒第三名,中国白酒第十名。

对于此次牵手碧桂园服务,国台酒业集团总经理张春新接受《证券日报》记者采访时表示:“碧桂园服务有着全国的社区资源、物业中心和家庭用户,直接服务着千家万户,是进社区、进家庭的好渠道。双方可以通过展示、陈列、品鉴、体验、销售、组织回厂游等等系列组合,打造出一个可落地、高效率的新模式,开辟酒业营销新蓝海。

据《证券日报》记者了解,国台与碧桂园服务共同发布了为家庭健康饮酒量身打造的产品——“国台家宴”,服务碧桂园服务集团广大业主日益增长的健康饮酒需求。此外,针对商务宴请、走亲访友等场景,双方还共同推出“国台9号”、“国台·金”两款产品。

头部酒企+头部零售企业 放大协同效应

“头部酒企与头部零售企业自身优势显著,合作发展将放大协同效应。”碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇表示,碧桂园携手国台,推进“健康饮酒进家庭”合作项目,让好的酱酒走进千家万户。

在李迪昇看来,碧桂园服务集团依托四大优势,打造“客户+”、“资产+”社区增值服务,酒类业务自2022年起独立孵化,销售额不断取得突破。国台酒以品质工艺奠定行业头部地位,广为消费者认可。

据记者了解,按照项目计划,双方将整合各自的优势资源,围绕客户自饮、收藏、送礼、投资等细分需求场景进行多元布局,构建涵盖品鉴、社交、学习、管理、分享五维范畴的全栈式用酒服务新模式。

在新的经济环境下,追求高性价比产品理念正深入人心,国台与碧桂园服务的战略合作,将健康品质、高性价比产品直接从酒厂送到消费者家门口。“从厂家直接直供消费者将是未来的白酒营销趋势。而国台与碧桂园服务的合作,开创了‘围绕C端做营销’的新思路。”肖竹青表示。

对此,国台销售公司常务副总经理汤旭表示,健康饮酒是时代发展需求,是中国白酒行业未来发展方向,而家庭健康饮酒市场是一片新蓝海。“未来将持续努力开辟酒业营销新蓝海,推动国台美酒走进千家万户、为消费者提供高品质的产品和服务,为打造中国新名酒不断注入新动能。”

注:本文来源于证券日报网,记者:谢岚、梁傲男。声明:本文观点不代表日新网立场,转载请注明原文出处;如文章内容或图片涉及版权,敬请联系本站进行删除。
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