11月19日，碧桂园服务与国台酒业集团战略合作发布会暨“健康饮酒进家庭”项目启动仪式在广州举行。

此事在白酒圈引起热议，各大酒类媒体纷纷进行解析和报道。根据新闻稿介绍，碧桂园服务作为全国在管面积和合约面积最大的物业公司，拥有员工超过24万名，服务300个城市，7000个项目，积累3000万名业主。

放眼全国，掌握如此众多C端客户，无论对于哪家白酒企业都是诱惑。

而这也是新晋CEO徐彬淮上任后的大动作。在发布会现场，总裁徐彬淮表示，早在三年前，在做碧桂园服务集团战略规划时，企业就明确了“1+N”发展战略，立足物业领域，不断通过服务创新和产品创新做大做强。

01 频频合作，发力酒类业务

可以说，碧桂园服务对于酒水“联名”经验已经很丰富。

2020年，碧桂园服务与汾酒集团旗下品牌竹叶青酒展开合作，迎来第一个合作的酒类品牌。彼时碧桂园服务通过社区广告宣传、策划业主体验等方式助推销售，甚至前任CEO李长江在直播的时候还亲自带货。

或许是尝到了高利润的甜头，2021年2月，碧桂园服务重庆区域与江记酒庄签署战略合作协议，江记酒庄旗下品牌入驻碧桂园凤凰会、碧乐淘服务平台，并建立社区前置仓，同时双方携手探索社区型酒馆的消费场景。

此次，碧桂园服务与国台酒业战略合作，则更近了一步，联合发布新品。

对于头部物管企业热衷于“吃饭（团餐）”、“喝酒（卖酒）”的现象，物股通认为行为背后的本质还是在新的发展环境下寻找营收和利润的新增长点。

过往的财务报表所依赖的开发商非业主增值服务面临毛利率下滑，以物业费为主的物业管理服务毛利率也要面对成本刚性增长的压力，此时社区增值服务自然成为物管公司尤其是上市的物管公司维持高毛利的重要支撑。

（来源：碧桂园服务业绩推介材料）

碧桂园服务酒类业务的增速凶猛，据中期业绩推介中的介绍：

1）多种模式挖掘C端。围绕佛山、东莞、广州、南通/苏州四大重点城市进行C端销售业务突破，上半年实现超过2200万+销售，同比增长175%；

2）通过会销模式延伸B端。走出社区，五粮陈、国台九号自有品牌开展针对区域总代、城市经销商、跨界酒类零售商等B类客户招商业务，实现2300万+收入，实现非社区销售“0”的突破。

从突飞猛进的成绩看，碧桂园服务似乎打通了卖酒的任督二脉。

02 白酒行业陷入调整周期，发展前景不乐观

2023年白酒行业面临着一系列新挑战，其中最大的问题就是动销难，这已经成为贯穿全年的共同问题。

11月15日，中国酒类流通协会宣布2023杭州国际酒业博览会延期，引发各界关注。原计划于12月11日至13日召开的2023杭州国际酒业博览会，将延期并与2024北京国际酒业博览会合并召开，时间为2024年5月25日至27日。

（中国酒类流通协会的延期通知）

中国酒类流通协会表示，众多参展单位来电来函，表示库存积压过多，无法进行正常采购。

有专业人士分析道，2023年白酒动销难的问题主要源于消费场景的恢复缓慢、高库存压力以及价格下降等因素。这些因素相互交织，使得白酒行业的发展前景充满了不确定性。

有数据统计，目前中国白酒的主要消费人群年龄集中在45岁左右，80后、90后的年轻消费群体只占26%，00后的占比，就更低了。

2022年12月，里斯战略定位咨询发布了《年轻人的酒——中国酒类品类创新研究报告》。数据显示，高度的白酒被绝大部分年轻人打上了“最不合适喝”的标签。

显然，白酒行业的消费年龄断层，越来越明显。

而酒精本身就是一级致癌物，在如今消费者对健康教育意识不断提升，及政策打压酒文化的背景下，白酒消费群体的持续收缩已成为不可逆趋势。

也就说，白酒消费，已经确定是一个总需求量在不断萎缩的行业。

03 合作富有想象空间

然而，尽管面临挑战，但只要酒企能够采取有效的策略，积极应对市场变化，就有可能取得成功。

国台酒业集团总经理张春新在发布会上表示，国台酒业和碧桂园服务集团的合作，是得天时、占地利、聚人和的战略合作，是水到渠成的牵手。

依托碧桂园服务集团全国性的社区资源、物业生态和整合能力，推动国台美酒走进千家万户，为消费者提供高品质的产品和服务。

据物股通了解，2021年6月国台酒业主动撤回IPO申请，在国台的上市计划搁置后，国台与经销商矛盾一触即发，关系十分紧张，也因此原因产品市场价格一度倒挂，关系持续恶化到最后大批经销商选择终止合作。

在此背景下，与碧桂园服务战略合作，也许是国台酒业曲线救市的精妙伏笔。大树底下好乘凉，背靠碧桂园服务庞大的B、C、G端客户资源，国台酒业未来既可以选择赴港股IPO，也存在被碧桂园服务整体并购，成为上市公司重要资产的概率。毕竟掌握产品的自主定价权，才是碧桂园服务追求的终极目标。

如果这套链路打通，碧桂园服务的生存能力和发展边界又将得到延展和充实，也将为其他几家物业巨头效仿提供参照。