物企好伙伴｜凡几数科郑招品：数字化产品+物业实现共赢

11月28日，由广东省物协粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》第16期在深圳举办，本次活动邀请了大湾区产业发展研究中心主任唐学斌、原深圳市物业管理协会会长曹阳、玉禾田高级副总裁鲍江勇、恒博服务副总经理钟南江、大中物业总经理毛献林、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；同时赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

以下是凡几数科产品经理郑招品的演讲文字整理：

凡几数科成立于2014年，是一家基于强大的云计算、大数据、人工智能、5G通信技术等综合服务为一体，致力于为用户提供更快速、更安全、更稳定的内容加速、云服务、边缘计算、分布式算力、云计算等丰富的云交付产品和服务的公司。

基于上述技术，公司推出了两款产品。第一款是智能学习机，它可以将家庭中的电视机变为一个学习工具，涵盖从幼儿园到高中的2000多套课程学习资料，所有资料都与九年义务教育课程同步，并会同步更新。第二款是流量收集器，它可以将家中的宽带变成一个随身WiFi，利用聚合家中宽带流量的技术，让用户无论在哪里都能享受到高效高质的WiFi，解决流量不够用的问题。

首先，我司的商业模式是前端免费，后端变现。前端免费是指客户可以免费使用。后端变现主要通过三方面来实现，一是开机广告营收，通过设备开机广告打包卖给ODT运营商来实现盈利；二是终端用户作为周边商业的入口，将其赋能，帮助周边商业商店实现营收；三是分布式算力的收益，每台设备都是一个边缘计算的节点，这些节点组成分布式网络，我们把算力出售给互联网大厂来获得收益。

其次，关于与物业合作模式方面。物业可以根据自身业务情况或业务结构，制定推广活动，我们上门为客户安装。在实际的项目落地中，公司提供生产设备，并寄给每个项目，同时提供培训，指导物业如何安装设备，包括所有设备的维护和后期维修都由公司来负责。物业的收益来源是，每台安装上去的设备只要在线超过12个小时，我们每天会提供相应的收益给物业。

通过数字化基建和分布式双立共创的解决方案，我们与物业携手，相信能够共同打造一个更加智能、高效、便捷的生活环境。也期待与更多的合作伙伴一起，共同推动数字化技术的发展和应用，为社会的进步和发展做出更大的贡献。