物企好伙伴｜灵龙影视许文源：福拍全家福艺术照模式为业主带来全新体验

1月15日，由广东省物协粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》第18期在深圳举办，本次活动邀请了粤港澳大湾区产业发展研究中心主任唐学斌、历思联行董事长赵云、龙光服务副总裁吴浩彬、之平物业副总裁王西山、日新智库合伙人李可、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；同时赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

参加本次路演的企业有大冲绿源、欧名朗、薪达人、灵龙影视、英尼克5家企业，分别从物业企业的降本增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。最终5家企业成功落地大湾区研究中心实验基地，大湾区研究中心和日新网会随时监控实验基地的项目数据，真实地反馈给所有参与的物业公司，同时会整理行业研究报告，进一步推动行业的发展。

以下是灵龙影视总经理许文源的演讲文字整理：

灵龙影视是一家成立于2013年的专业影像公司，以其创新能力和丰富的行业经验著称。不仅提供传统的全家福艺术照拍摄服务，还拥有先进的AI艺术照创新能力，能够为客户提供独一无二的视觉体验。此外，灵龙影视还是一家经验丰富的短视频制作公司，已拍摄制作过万条短视频，涵盖多种风格和主题。未来，公司将把这些能力带入社区，通过举办各种活动，为社区居民创造一个充满快乐和创造力的氛围，让每一个家庭都能在镜头下留下美好的回忆。

福拍全家福艺术照模式通过提供免费的专业摄影写真来吸引客户，顾客通过充值可以获得额外的相册或照片，这种模式打破了传统的买产品送服务模式，更具创新性和吸引力。它将摄影写真服务与物业服务相结合，为社区居民提供了全新的消费体验，同时也为物业公司带来了新的业务增长点，实现了双方的互利共赢。

拍照流程一共分为三步。一是服务内容与套餐选择。服务内容主打物业公司给业主的福利，免费拍摄全家福艺术照，定好免费赠送的张数，提供多种套餐供业主选择，套餐内容包括不同数量的精修照片、相册、摆台等，满足不同家庭的需求；二、报名与拍摄准备。我们和小区负责人取得联系，确定拍摄时间与场地，小区负责人设计接龙报名方式，用微信小程序或在线表单制作报名接龙，报名信息整理与确认，达到20组以上我们会上门拍摄。现场拍摄时，根据约到的人员数量，我们提前安排摄影师、化妆师、及100套服装等拍摄道具，提前到达布置场地，确保拍摄的顺利进行；三、后期制作与费用结算。后期制作将制作好的照片、相册等成品交到物业负责人手中，由物业协助分发给业主，约需15天左右；费用结算根据实际拍摄情况与业主选择的套餐，整理好订单，确认金额，按照与项目人员、小区等负责人约定的分成比例进行分配，约需2- 3天。

在盈利方面，我们采用了灵活多样的收费模式。既有面向大多数家庭的亲民套餐，也有针对有特殊需求的客户提供的定制化服务。通过合理的定价策略和优惠政策，确保每一位客户都能在服务中找到适合自己的选项。同时，我们也为物业公司提供了丰厚的利润提点，确保其在合作中能够获得实实在在的收益。

最后，我们不仅仅是一家摄影公司，更是一个致力于为客户创造美好回忆和财富的平台。我们相信，只要我们用心去做，就一定能够赢得客户的信任和喜爱。未来，我们将继续秉承这一理念，不断探索和创新，与物业公司携手为更多的家庭带来温馨和欢乐。