物企好伙伴｜两只蜻蜓：鱼池级智能驱蚊系统解决方案

3月27日，由广东省物协粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》第20期在深圳举办，本次活动邀请了粤港澳大湾区产业发展研究中心主任唐学斌、永红源物业总经理肖宪章、鹏广达物业总裁张祺鑫、中熙物业总经理吴俊峰、德胜物业总经理王磊、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；同时赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

参加本次路演的企业有链能数科、朗德万斯、两只蜻蜓、车白白、睛睛亮5家企业，分别从物业企业的降本增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。最终5家企业成功落地大湾区研究中心实验基地，大湾区研究中心和日新网会随时监控实验基地的项目数据，真实地反馈给所有参与的物业公司，同时会整理行业研究报告，进一步推动行业的发展。

以下是两只蜻蜓大中华区运营中心负责人曾雁苹的演讲文字整理：

深圳市两只蜻蜓智能科技有限公司是一家以创新为驱动，专注于花园驱蚊领域的高科技企业，我们秉承以用户需求为导向 ，以科技创新为驱动，以质量为生命的经营理念 ，致力于为全球用户提供最优质的花园驱蚊产品和服务 。

近日，我们公司就母婴级驱蚊产品未来进入社区的应用构想，与物业相关方展开深入交流，旨在为社区蚊虫防治提供创新解决方案，同时开拓新的商业合作模式。

后疫情时代，社区邻里关系和物业角色发生显著变化。疫情前，邻里关系较为淡漠，物业主要承担安保、处理邻里小纠纷等基础服务。疫情期间，物业被迫走到台前，协助政府承担核酸检测、封控管理等工作，角色从幕后走向台前。当前，房地产销售行情下行，物业面临收费降低但人工成本上升的困境，盈利微薄。在此背景下，我们提出与物业合作，为物业提供增收途径，改善邻里关系，提升物业人员稳定性。

蚊虫危害不容小觑，每年全球约72.5万人死于蚊虫传播的疾病，如登革热、疟疾、寨卡病毒等。去年，广东省登革热形势严峻，深圳香蜜湖片区更是疾控中心重点关注区域。传统消杀方式毒性强，需居民封闭门窗配合，且难以入户，存在诸多弊端。

我们两只蜻蜓公司是2020年由深圳诺普信集团创建孵化，2022年正式成立的年轻公司。研发团队和高管主要来自华农、西农体系，专业实力雄厚。与其他驱蚊品牌不同，我们不仅懂药剂，还能运用智能化平台定制驱蚊方案。其产品从植物中萃取，安全无毒，对母婴、宠物、鱼池等均无危害，且拥有产品矩阵。

在合作模式上，我们希望借助物业平台拓展 ToC 端市场。一方面，物业可在积分中心销售其家庭装驱蚊产品，还可向业主赠送样品带动销售；另一方面，针对不同场景推出多样服务。如针对别墅物业花园、野奢酒店等，提供全自动智能驱蚊系统；对于小露台、阳台等，有基础造价低的产品，暂定价 3800 元，适合中产阶级家庭。此外，物业还可针对业主家的小型聚会提供入户消杀服务，每次收费 80 - 100 元，实现物业、业主和企业的三方共赢。

我们愿意为物业平台定制专属包装的产品线，全国 100 多个城市服务商也可满足物业升级改造等工程类落地服务需求。物业相关方对合作表现出浓厚兴趣，部分人员主动报名成为产品试用者。未来，希望我们双方达成合作，让母婴级驱蚊产品走进更多社区，为居民创造更舒适、安全的居住环境，也为物业开辟新的盈利增长点。