物企好伙伴｜德之森家具：赋能物业打造二手家具闭环生态

6月25日，由广东省物协粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》第23期在深圳举办。本次活动邀请了粤港澳大湾区产业发展研究中心主任唐学斌，天安云谷物业总经理梁燕明，振粤物业总经理冯徳榕，深圳市福田区物协秘书长林思群，德胜物业总经理王磊，日新网创始人张建权作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；同时赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

以下是德之森家具总经理肖龙政的演讲文字整理：

作为德之森家具的创始人，我在二手办公家具行业深耕十年，见证了行业从零散经营到规模化发展的全过程。目前，我们已在大湾区建立起完整的服务体系，直营面积达1.4万平方米，服务过腾讯、亚马逊、华润置地等知名企业。今天，我想分享如何通过办公家具的全生命周期管理，为物业创造更多的附加价值。

传统二手办公家具市场长期存在“小散乱”的痛点。许多人对行业的认知仍停留在“夫妻店”阶段，担心服务不专业、回收价格不透明等问题。我们通过三大核心优势重塑行业标准：首先，建立覆盖大湾区五城的直营团队，确保服务响应速度；其次，构建“销售-租赁-回收”的闭环生态，满足企业从入驻到退场的全周期需求；最重要的是，投入1.2万平方米的专业仓储空间，解决客户临时周转的痛点。

对物业管理方而言，家具回收往往被视为麻烦的收尾工作。但我们的实践表明，恰当地介入这一环节，能创造三重价值：第一，专业服务规避风险；第二，资产盘活提升招商竞争力；第三，建立客户信任纽带。当物业主动提供公正的家具评估服务时，租户对管理方的满意度提升显著。

我们设计了三种合作路径：信息推荐模式按成交面积支付服务费；框架协议模式确保长期稳定合作；最独特的是“零风险样板间”方案——我们免费提供展示家具，待客户确定租赁后再结算。

随着ESG理念普及，办公家具的循环利用正从成本项转变为价值项。对物业管理而言，介入家具循环领域不仅是服务延伸，更是运营理念的升级。当物业从空间提供者转型为资源整合者，其商业价值将获得重估。德之森愿做物业伙伴的“后勤管家”，共同开拓这个潜力巨大的新市场。