社区平台招商加盟激增，加盟商如何落地成困局

这两天我来到了一个地级市下面的一个县城做业务落地指导。其实，我心里还是挺五味杂陈的，因为这边的企业也是加盟了一个社区平台，其实，我发现最近这种社区经济的社区综合服务平台，招商的项目非常多。

大多数交了钱拿了代理的加盟商其实对这个行业并不太了解，或者说是纯小白，只是在招商加盟的会场被当时的氛围所感染，加盟公司讲了一个很好的故事，又到公司做了参观，最后稀里糊涂的就把钱交了，最后，加盟商拿到的只是一个平台，确切的说只是一个工具而已，然后就没有然后了，加盟公司也没有什么有效的扶持，全凭加盟商自己摸索。

我相信大家心里都清楚，完全靠自己摸索其实是非常难的，尤其是对之前完全没有接触过这块的人来说，真的是两眼一抹黑。

为什么很多人交钱，因为讲的逻辑没有问题，再加上有系统平台，以及可能公司包装的也很好。

但从实际的落地来讲门槛还是有的，光有个平台，整合点周边商户放进去，然后就到小区里面做地推是不行的，这个事10年前，社区O2O的时候，就这么干了。

最终还是要落到运营上，要思考，这个社区服务平台究竟创造了什么价值，为居民创造了什么价值，为辖区商户创造了什么价值，居民要什么，居民要省钱省心省力，商户要什么，商户要的是稳定可持续的订单，平台上所有的业务线都是需要设计的，否则老百姓不会平白无故的去下单的，他的选择也很多，所以，我们对外推广的时候推的不是平台，而是用户有需求的产品或者服务，最后，只是在平台上进行交易而已，还有，哪些业务是自营的，哪些是联营的，一刻钟便民生活节怎么搞，线上怎么搞，线下怎么搞，通过持续不断的活动与居民建立持久的关系。还有，要开线下门店的，门店的空间功能怎么设计，上墙的内容是什么，空间放什么业务复用率最高，靠什么引流，门店的工作人员怎么管理，职能是什么，等等，这些大多数的加盟商也都是不清楚的。

如果这些在运营上的内容不能够给到加盟商的话，其实他拿了这个平台，运营一段时间没有思路，大概率也就放弃了。最终也就成了韭菜，甚至连韭菜都算不上，只是化肥而已。

如今大家赚点钱都不容易，我了解了下，加盟费也都不便宜，少则十几万，多则几十万，大家加盟某个平台，一定是奔着把它做起来，赚到钱，但是如果在运营上没有一个清晰的思路的话，是很难的。