物企好伙伴|一诺万金朱鑫水：易撮合为物企优化用工配置

12月21日，由粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》第六期在深圳举办，本次活动邀请了大湾区研究中心主任唐学斌、之平管理执行总裁余绍元、长城物业集团终端运营中心总经理张毅、信德行董事长何楚平、万厦世纪物业常务副总经理倪晋阳、深圳市深投教育物业管理培训中心副院长林琅、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

参加本次路演的企业有赤菟马、一诺万金、橙犀科技、格美特、见笑科技5家企业，分别从物业企业的赋能增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。

以下是一诺万金总经理朱鑫水演讲文字整理：

随着金税四期的到来，很多行业开始有了灵活用工的需求。金税四期中明确提到“以数治税”，“数”指的是大数据，在大数据面前，所有的信息都是一览无余的。物业行业属于劳动密集型行业，用工成本在70%以上，用工成本非常高，所以，为了为物企优化用工配置，降低人力成本，一诺万金推出了灵活用工业务。

目前，我接触到的大部分中小型物业企业，尤其是北方的物业企业，很多企业的劳动关系都是不规范的。物业企业面临的财税问题主要有三个，一，物业企业存在多种用工模式的组合，真正签订合同、缴纳社保的员工人数占总用工比例的20%以下。二，大量劳务工面临缴纳社保的高昂成本，不缴纳社保面临税务稽查。三，针对临时工/兼职工企业面临公转私，无票支出，无法入账。所以物业企业的用工现状不太乐观，因为劳动用工不交社保就会有法律风险；交社保，人力成本除工资外又要增加15%-20%。劳务用工也一样，劳务公司不交社保，风险仍会转移至用工企业；劳务公司交社保，人力成本仍会转嫁给用工企业。

物业常规的用工模式业比较复杂。第一种劳动用工，签订了正式的劳动合同和交纳社保的一般都是正式的劳动关系。第二种是劳务派遣，物业企业里有大量的基层员工属于劳务派遣，但劳务派遣属于三方关系，人力资源公司或劳务派遣公司并不能解决物企的核心问题。第三种是业务外包。第四种是灵活用工。物业行业可以加大灵活用工的比例来降低成本以及规避用工风险。

针对灵活用工的用工模式，一诺万金建立了易撮合平台。从业务流程上来说，首先是用人单位和自由职业者入驻平台，接着用人单位在平台上发布任务，自由职业者在平台上接受任务，自由职业者完成任务后，用人单位验收，验收合格后，用人单位将钱支付到平台上，平台上对接了税源地服务商，再由税源地服务商给用人单位开发票。因为税源地服务商具备税务局办发的委托代征资质，所以它是具有开票资格的。在税源地服务商开完发票后，用人单位可以进行抵扣，抵扣完，无论是普通发票还是专票，财税就都合规了。最后再通过平台将钱发放给自由职业者。

此外，灵活用工也是在国家的监控中发展的。为了避免不合规行为的出现，一诺万金的风控流程也非常严谨。一是事前尽调。表现为筛查禁入企业及人群、尽调业务和用工情况、认证身份真实性。二是事中实时监控。表现为建立风控评分系统、智能风控预警、人机协同风控审核。三是事后复核排查。表现为复核排查异常、优化风控规则。

灵活用工的分类有两种：广义的灵活用工平台和狭义的灵活用工平台。广义的灵活用工平台主要为企业提供包含不限于临时工、兼职工、季节性工、劳务派遣、劳务外包等形式的用工服务平台，主要是解决人和费用发放的问题。狭义的灵活用工平台主要指为企业提供财税方面合规和用工方面合规方面的平台。

不管是从财税合规还是从用工合规的方面来说，每一家企业都有相关需求。合作模式主要有两种，一种针对企业用户。如果是中小企业，就使用标准化产品，软件平台免费使用，下发费用会涉及到平台服务费；如果是大中型企业，就提供定制化的数字化用工平台，可OEM贴牌或源代码交付，可推荐税源地、可用企业的其他系统打通。另一种针对渠道伙伴。可自用也可推广合作。自用即软件平台免费使用，平台服务费给予渠道合作价格。推广合作可称为平台授权服务商或个人推广服务商，平台给予最低成本价，此产品可作为公司业务增长的第二曲线。

关于粤港澳大湾区产业发展研究中心

粤港澳大湾区产业发展研究中心成立于2022年9月19日，简称“大湾区研究中心”，由广东省物业管理协会主导设立，聘请唐学斌为研究中心主任，该中心立足于深圳，依托于国家对粤港澳大湾区要建成充满活力的世界级城市群，打造宜居宜业宜游的优质生活圈，成为高质量发展典范的重大规划。对此大湾区研究中心成立，旨在通过以大湾区物业管理产业研究为中心，推动跨省市重大合作，搭建链接人才、技术、资本的产业平台，为物业管理产业降耗提质，开源节流助力。

关于日新网

日新网是一家致力于推动新科技、新理念、新政策引入房地产后市场的产业创新服务平台，以物业管理产业发展为契机，推动行业高质量发展为使命，连接物业企业、创新企业、投资机构、媒体、政府等参与者，加速行业信息、人才、资金和技术的充分流通。从建立开始，日新网一直深耕物业管理产业的企业服务领域，已发布了超过10万条优质行业内容，平台聚集了上百位行业专家，300多家创新企业。能为产业创新企业和机构提供媒体报道、培训咨询、品牌公关、会议组织、渠道资源对接、投融资对接等业务。