物企好伙伴｜朗德万斯：绿色智能照明解决方案

3月27日，由广东省物协粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称大湾区研究中心）和日新网联合主办的《物企好伙伴》第20期在深圳举办，本次活动邀请了粤港澳大湾区产业发展研究中心主任唐学斌、永红源物业总经理肖宪章、鹏广达物业总裁张祺鑫、中熙物业总经理吴俊峰、德胜物业总经理王磊、日新网创始人张建全作为评审嘉宾，对路演项目进行点评。

《物企好伙伴》是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承百业赋能物业，物业培养百业的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；同时赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

参加本次路演的企业有链能数科、朗德万斯、两只蜻蜓、车白白、睛睛亮5家企业，分别从物业企业的降本增效、经营创收角度，提出了有效的解决方案。最终5家企业成功落地大湾区研究中心实验基地，大湾区研究中心和日新网会随时监控实验基地的项目数据，真实地反馈给所有参与的物业公司，同时会整理行业研究报告，进一步推动行业的发展。

以下是朗德万斯大客户总监陈坤的演讲文字整理：

朗德万斯是 1906 年成立的百年国际通用照明品牌，前身是欧司朗光源和通用照明事业部。2017 年，朗德万斯被中国的木林森集团全资收购。作为全球 Top2 的品牌，朗德万斯在诸多领域处于全球领先地位。

目前，在 To B 端照明行业，存在一些普遍情况：许多项目使用的灯具老旧，在照明时长过长的情况下，能耗过高；多数项目缺乏场景管控，基本依靠开关或简单的雷达感应。基于这些现状，我们的目标是帮助客户节能降本增效，同时提升不同场景的照明质量。

针对这些问题，朗德万斯提出了绿色智能照明解决方案，包含三个要点：绿色节能、智能控制、具备可落地性，这样我们就可以帮助客户省钱、降低管理成本、安装和改造便捷、减少工程量。

在商业照明解决方案中，不同商业场景对灯具需求不一样。以商超为例，以往多采用 PLC 控制，定时开关灯，而我们实现了精确控制，比如商场开门前半小时的清洁时段，灯具可开启一半，亮度达 80%；中午客流较少时调低亮度；闭店后的清洁时间再进行相应控制。同时，根据不同物品区域采用不同灯具和色温，既节能又提升客户体验。

智能办公场景中，我们的灯具与传统灯具相比节能率显著，部分老旧项目节能率可达 40% - 80% 以上。

在物业方面，我们的服务涵盖了公共空间、大堂、地下车库等多个场景。重点和大家介绍一下地下车库照明方案，我们的核心理念包括能源管理、故障预警、数据分析和灯光指引。车库使用的都是物联网灯，灯与灯可互联，支持本地和上网控制。

每个灯内置芯片，具备雷达感应和 mesh 互联功能，可控制照明区域范围。在无人无车时，将亮度调至 20% - 30%，有人有车时达到 90% - 100%，平均功耗可低至 3 瓦甚至更低。以传统 18 瓦 24 小时常亮的 T8 灯管为例，使用我们 12 瓦的灯配合智能控制，1000 支灯管每年可节省约 10 万元，投资收益显著，多数项目 10 个月左右即可回本。

而且我们的方案优势明显，节能率高、灯管亮度高、质保期长、寿命长、人工成本少，所有系统可通过软件进行云上管理，手机端也能实现项目管控，施工便捷，仅需更换灯管，电工即可操作，施工周期短。

关于灯具的核心性能，我们承诺在车库场景下，五年内光衰不超过 20%，并且提供 5 年质保，期间有问题免费更换。

在产品差异化方面，主要体现在三个方面：产品功率、照度、光衰都能切实做到可靠稳定；控制方面，我们能满足物业企业多样化的情景模式需求；服务上，具备客户化定制服务能力，可根据客户要求定制照度、色温等。

合作模式上，目前多数大的物业企业在进行地库节能灯改造集采时，更倾向于直接采买。当然，对于希望我们投建的单体项目，我们也接受 EMC 模式，两种模式灵活可选。

对于未来，我们希望可以完全实现能降本增效和提升照明环境的双重目标。不断提升品牌影响力，同时也为用户提供更好地服务。