物企好伙伴｜拓邦数能：“云光储充”一体化，赋能物业降本增收新路径

1月23日，由广东省物协粤港澳大湾区产业发展研究中心（以下简称“大湾区研究中心”）和日新网联合主办的“物企好伙伴”第30期在深圳举办。

出席本次活动的各位领导嘉宾包括：广东省物业管理行业协会常务副会长吴泽炎，粤港澳大湾区产业发展研究中心主任唐学斌，秘书长贺栩模，副会长余绍元，副秘书长王太洪、顾百慧、罗浩；深圳市物业管理行业协会秘书长张红喜；万厦世纪董事长周宏泉；和融物业总经理贺林；深圳市南山区物业管理协会秘书长黄晓蕾；大湾区研究中心副秘书长、雅江物业副总黄娟；大湾区研究中心副秘书长、大中物业总经理毛献林；大湾区研究中心宣传主任、日新网创始人张建权；恒博服务副总经理钟南江；旭杨展览总经理夏凌旭；广东省物业管理行业协会专家徐戈尤；家华永安物业总经理袁利群；普华博睿研究中心主任白潔；德胜物业总经理王磊；中熙物业总经理吴俊峰；星河智善生活企管运营中心总经理李晓梅；中民物业董事宋义成；日新咨询合伙人高为；博思高副总裁邓绍昌；高仙机器人KA事业部总监宫璇；智慧安防专家宋燚；拓邦数能大客户商务总监莫大霖；亚特电器销售经理孙岩；美团华南区域渠道经理莫国巍。

“物企好伙伴”是面向物业管理细分赛道的生态服务商路演平台，秉承“百业赋能物业，物业培养百业”的宗旨，推出赋能计划，通过为服务商提供公关机会，促成服务商与物业企业高效对接、提升企业品牌影响力和融资成功率；同时赋能物业企业高效对接优秀的服务商，实现物业产业转型升级。

以下是拓邦数能大客户商务总监莫大霖的演讲文字整理：

在物业费增长乏力、运营成本持续攀升的背景下，物业企业正迫切寻求可量化、可持续的增收途径。能源管理作为具备明确收益预期的领域，日益成为物业企业战略布局的重点。然而，传统单一的光伏、储能或充电设施部署往往面临回报周期长、系统协同不足、运维响应滞后等问题，难以真正满足物业降本增效与增值服务的双重目标。拓邦数能基于其深厚的智能控制技术与全球能源运营经验，推出“云光储充”一体化综合能源管理解决方案，旨在通过“AI+新能源”的模式，重构物业能源运营逻辑，助力物业企业突破增收瓶颈，实现可持续的能源价值创造。

拓邦数能作为中国制造业单项冠军企业，长期以来在智能控制领域积累了强大的技术底蕴与产业规模。截至2024年，公司年度营业收入达105.01亿元，连续十年保持25.1%的复合增长率，展现了持续的成长性与市场竞争力。公司高度重视研发创新，年度研发投入达9.52亿元，拥有研发人员2178名，累计申请专利3667项，并设有CNAS认可实验室，从硬件到软件均具备自主设计与迭代能力。

公司在全球拥有14个生产与研发基地，覆盖中国上海、深圳、武汉、成都等多个重要城市，以及美国、德国、日本、新加坡等海外市场，海外业务占比约70%。这种全球化运营模式，不仅优化了资源布局，也为公司积累了跨区域的能源管理与服务经验，使其在面对国内外政策与市场变化时更具应变能力。截至2024年底，搭载拓邦智能控制的设备全球累计出货量已超过16.3亿套，广泛应用于各行业领域，为其在能源管理领域的产品可靠性、系统集成性与平台智能化提供了坚实支撑。

当前，整个能源行业正处于整合出清的关键阶段。市场上存在大量技术薄弱、运维滞后的小规模服务商，其建设的充电桩等设施常因故障频发沦为“死桩”，严重损害物业品牌形象与业主信任。同时，物业在实际运营中面临一系列具体困境：其一，电容不足与电费纠纷。 即便在充电设施覆盖率较高的地区，电网电容不足问题依然突出。加之电费计量不清、设备维修响应缓慢，导致投诉量攀升，充电业务难以形成良性运营循环。其二，增收压力与增值服务缺失。 物业行业普遍面临人力成本上涨与基础服务收入单一的双重压力。传统服务模式已难以支撑利润增长，亟需通过能源这类可量化、可运营的增值板块打开收入新渠道。其三，单一能源部署回报缓慢。 若光伏、储能、充电桩孤立建设，缺乏系统联动与智能调度，往往导致光伏利用率低于30%、充电桩空置率超过25%、储能调度效率低下等“三低”现象。据调研，75%的企业反馈此类项目回报周期长达5至8年，资产利用效率低下，无法满足物业快速见效的增收需求。其四，政策环境与盈利逻辑重构。 随着新能源行业进入“下半场”，原有依赖固定电价与峰谷价差套利的模式正面临根本性变革。未来储能盈利将更依赖于现货市场交易、需求侧响应、调频调峰等动态机制。这意味着单纯投资光伏或储能的企业将面临巨大挑战，而具备AI调度能力、能够实现源网荷储协同的一体化平台，将成为新的竞争核心。这些痛点共同指向一个结论：物业能源管理必须从“单点建设”走向“系统协同”，从“被动运维”走向“智能运营”，而这一切离不开一个强大多维的云平台作为支撑。

拓邦数能推出的“云光储充”一体化平台，正是针对上述痛点构建的系统性解决方案。该平台以AI算法为核心驱动，整合“云光”、“云储”、“云充”三大模块，实现能源生产、存储、消费的全链条智能化管理。在光伏发电侧，平台可实时监测逆变器运行状态，结合天气预报与负荷预测，动态优化发电策略，最大化光伏消纳率，提升绿电使用比例。在储能管理侧，系统能够实时监控各储能单元与PCS（功率转换系统）的运行参数，并基于电价信号、负荷需求与电网指令，智能决策储放时机，不仅实现传统的削峰填谷，更可参与调频服务与现货市场交易，提升储能系统的综合收益率。在充电运营侧，平台支持柔性功率分配，在不额外增加变压器负荷的前提下，实现多枪功率智能调配，大幅提升充电桩利用率。同时，通过APP/Web端向车主提供桩位状态、预约充电、导航导引等服务，显著降低空置率。

此外，平台还具备全景可视化监控与智能运维功能。物业管理人员可通过大屏或移动端实时掌握电站运行状态、能耗数据、收益情况及设备健康度，平台亦能主动预警故障、生成运维工单，实现线上线下联动，将运维响应效率提升40%以上。在安全层面，方案集成智能空开、自动喷淋、灭火球等装置，构建“预警-灭火-保险”三级防护体系，全面保障社区能源安全。

为降低物业投入门槛与运营风险，拓邦提供三种灵活的合作模式，保障物业权益最大化：一是EMC模式。 由拓邦全额投资建设并负责全生命周期运维，物业企业零投入、零风险、零运维负担。双方按协议比例对项目产生的年度收益进行分成，收益来源包括光伏发电收益、储能调峰收益及充电服务费。该模式特别适合希望快速启动项目、规避投资风险的物业企业。二是灵活回购模式。 物业前期可采取EMC或自投模式启动项目，在合作期间的任何阶段，均可按预先协议约定的价格，由拓邦对项目资产进行回购。这为物业提供了充分的退出灵活性，确保了资产处置的主动权与收益保障。三是物业自投模式。 对于资金充裕且希望独享长期收益的物业，拓邦提供“交钥匙”工程服务，涵盖设计、设备、施工、调试及后期运维支持，物业企业可完全拥有资产并获取全生命周期所有收益。

随着中国“双碳”战略深入推进，预计到2050年累计低碳经济投资将达300万亿元，能源结构转型与数字化管理已成不可逆转的趋势。对于物业行业而言，能源管理已从“可选项”变为“必答题”，更是迈向智慧运营、提升资产价值的关键抓手。拓邦愿与广大物业企业携手，依托“云光储充”平台及全链路生态能力，共同探索更多元的场景应用与商业模式，助力物业实现年均20%以上的能源成本下降，并开拓可持续的增值收益渠道。